Account Based Marketing – Marketing B2B do bardzo dużych firm

Nauczymy Twój zespół skuteczniej komunikować z największymi graczami na rynku.

Home / Szkolenia PREMIUM dla Marketingu B2B / Account Based Marketing – Marketing B2B do bardzo dużych firm
seg2

W skrócie o szkoleniu: Account Based Marketing – Marketing B2B do bardzo dużych firm – Szkolenie PREMIUM dla Sprzedaży B2B

 

Szkolenie: Account Based Marketing – Marketing B2B do bardzo dużych firm, to interaktywny warsztat, który skupia się na tematyce marketingu i komunikacji B2B oraz wsparcia procesów sprzedaży skierowanych do dużych organizacji, w których procesy zakupowe są bardzo długie, bierze w nich udział kilkanaście lub kilkadziesiąt osób, a kluczowym elementem sprzedaży umiejętna komunikacja z wieloma Personami Zakupowymi i budowanie wizerunku handlowców oraz marketerów jako ekspertów w danej branży.

Podczas tego szkolenia pokazujemy, jak prowadzić prawidłowo komunikację marketingową do największych graczy rynkowych, jak pozyskiwać ich uwagę oraz w jaki sposób docierać do odpowiednich osób na wysokich stanowiskach.

 

 

Dla kogo w Marketingu B2B przeznaczone jest szkolenie: Account Based Marketing – Marketing B2B do bardzo dużych firm

 

Szkolenie PREMIUM: Account Based Marketing – Marketing B2B do bardzo dużych firm, przeznaczone jest dla zespołów marketingowych w firmach, które kierują ofertę do bardzo dużych organizacji i chcą dotrzeć do wielu decydentów zakupowych przy pomocy precyzyjnie dobranych treści i działań pro-sprzedażowych. Szkoleniem będą zainteresowani Ci Marketerzy, którzy muszą wspierać działania handlowców, przy czym często do jednej firmy sprzedaje grupa handlowców ofertując różne rozwiązania zróżnicowanym grupom decydentów. Często grupa docelowa dla Twojej firmy to kilka lub kilkanaście firm działających na danym rynku.

 

 

Czego dowiesz się podczas szkolenia: Account Based Marketing – Marketing B2B do bardzo dużych firm

 

Podczas szkolenia Account Based Marketing – Marketing B2B do bardzo dużych firm, dowiesz się:

  • Jaka jest różnica między marketingiem masowym, a Account Based Marketingiem B2B;
  • Jak powinien wyglądać proces sprzedaży oraz ścisła współpraca między marketingiem a sprzedażą B2B, aby realizować skutecznie działania Account Based Marketing;
  • Automatyzować czy nie automatyzować komunikacji prowadzonej do największych firm na rynku;
  • Co jest ważniejsze: automatyzacja procesów czy zbieranie danych dotyczących zachowań Klientów;
  • Wykorzystanie narzędzie typu Marketing Automation w Marketingu B2B do dużych firm;
  • Jakie kompetencje powinien posiadać nowoczesny zespół marketingowy B2B;
  • Wykorzystanie Social Selling w Account Based Marketing, ze szczególnym uwzględnieniem Sales Navigator oraz Point Drive (narzędzia LinkedIn);
  • Jak zmiany w procesach zakupowych w dużych organizacjach wpływają na zmiany procesu sprzedaży i jak wpływa to na rolę marketingu w organizacji;
  • Role Person w procesach zakupowych największych firm i ich zmiana na przestrzeni ostatnich lat.

 

 

Jak jest przeprowadzane szkolenie: Account Based Marketing – Marketing B2B do bardzo dużych firm

 

  • Szkolenia PREMIUM dla Marketingu B2B prowadzane są w formie interaktywnych warsztatów (uczestnicy biorą udział w quizach, ankietach i konkursach) uzupełnionych praktycznymi ćwiczeniami grupowymi;
  • Duży nacisk podczas szkolenia marketingowego położony jest na podtrzymywanie zaangażowania wśród uczestników. Wiemy z doświadczenie, że jest to czynnik decydujący o sukcesie szkolenia. Wiemy jak sobie z tym radzić;
  • Po zakończonym szkoleniu przeprowadzamy interaktywny test sprawdzający poziom zapamiętania omawianych tematów. Każdy z uczestników oraz manager otrzymują informacje o uzyskanym poziomie punktów.
  • Każdy uczestnik otrzymuje dyplom potwierdzający uczestnictwo w warsztacie, a osoby, które uzyskały powyżej 80% poprawnych odpowiedzi uzyskują prawo do podejścia do egzaminu, będącego elementem ścieżki certyfikacyjnej, w ramach metodyki MARS1 (Marketing & Sales as ONE)

 

 

Warunki przeprowadzenia szkolenia: Account Based Marketing – Marketing B2B do bardzo dużych firm

 

Wielkość grupy – 6-18 osób

Czas trwania szkolenia – 8 lub 16 godzin (1-2 dni)

Przygotowanie uczestników – lektura wskazanych artykułów, materiałów.

 

Sala powinna być wyposażona w:

  • Minimum 1 rzutnik (preferowane 2)
  • Nagłośnienie (opcjonalnie)
  • 1 flipchart lub tablicę multimedialną (opcjonalnie)
  • Szybki Internet bezprzewodowy

 

 

Dostępne warianty szkolenia PREMIUM: Account Based Marketing – Marketing B2B do bardzo dużych firm

 

Szkolenia PREMIUM dla Marketingu B2B prowadzone są jako interaktywne warsztaty w dwóch wariantach:

  • Jednodniowe – 8h
  • Dwudniowe – 16h

 

Poziom wiedzy uczestników – szkolenie jest realizowane na 3 poziomach zaawansowania:

 

  • Wejściowy
  • Zaawansowany
  • Ekspert

 

Skontaktuj się z nami, aby ustalić poziom zaawansowania Twojej grupy i uzyskać wycenę.

Kto poprowadzi szkolenie PREMIUM dla Marketingu B2B:

  • Wiktor Łyczko
    Wiktor Łyczko Certyfikowany Trener B2B Power Academy

    Wiktor Łyczko – strateg i praktyk Sprzedaży i Marketingu B2B. Certyfikowany trener metodyki MARS1 (Marketin & Sales as ONE), która zakłada ścisłą współpracę między działem marketingu i sprzedaży B2B. Założyciel B2B Power Group. Redaktor naczelny B2B Power Talks oraz B2B Power Insight. Doświadczenie w pracy i szkoleniu zespołów Sprzedaży B2B oraz Marketingu B2B zarówno dużych organizacji międzynarodowych, ale także dynamicznie rozwijających się start-upów i scale-upów, które są notowane na liście Top 500 i Top50 firmy Deloitte.

  • Certyfikowani Trenerzy Marketingu B2B
    Certyfikowani Trenerzy Marketingu B2B Certyfikat B2B Power Marketing

    Certyfikowani Trenerzy B2B Power Marketing, to praktycy Marketingu B2B, którzy przeszli rygorystyczne szkolenie z zakresu tworzenia strategii marketingowych B2B, realizacji taktyk marketingowych, a także metodyki MARS1 (Marketing & Sales as ONE). Certyfikat trenerski B2B Power Marketing gwarantuje najwyższy poziom merytoryczny szkolenia oraz pewność, że jest ono prowadzone przez osobę, która zna tematykę marketingu B2B od strony praktycznej.

Kontakt z ekspertem

Wypełnij krótki formularz, a my skontaktujemy się z Tobą w ciągu 12 godzin.

Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych zgodnie z ustawą o ochronie danych osobowych w celu (np. wysyłania informacji handlowej). Podanie danych osobowych jest dobrowolne. Zostałem poinformowany, że przysługuje mi prawo dostępu do swoich danych, możliwości ich poprawiania, żądania zaprzestania ich przetwarzania. Administratorem danych jest B2B Power Group spółka z ograniczoną odpowiedzialnością z siedzibą we Wrocławiu. adres: ul. Św. Elżbiety 4, 50-111 Wrocław, wpisana do rejestru przedsiębiorców prowadzonego przez Sąd Rejonowy dla Wrocławia - Fabrycznej we Wrocławiu, Wydział VI Gospodarczy Krajowego Rejestru Sądowego, pod numerem KRS 0000621148, REGON 364630029, NIP 8943079522

Poznaj pozostałe Szkolenia PREMIUM dla Marketingu B2B

Nowe Standardy Marketingu B2B

Nowy świat Marketingu B2B od podstaw.

B2B Social Selling

Buduj relacje i wspieraj Sprzedaż B2B na LinkedIn

B2B Sales Enablement

Ułatwiaj życie Klientowi i Sprzedawcom B2B.

Channel Marketing

Jak wspierać zewnętrzne sieci sprzedaży.

Account Based Marketing

Jak robić marketing do największych firm.

B2B Marketing Automation

Przygotuj się prawidłowo do wdrożenia.

Jesteśmy częścią B2B Power Group

b2bpowergroup_logo