B2B Sales Enablement – czyli kompleksowe wsparcie Sprzedaży przez Marketing B2B

Sprzedawcy w erze Transformacji Cyfrowej nie mogą iść do Klienta bez wsparcia. Zapewnij je.

Home / Szkolenia PREMIUM dla Marketingu B2B / B2B Sales Enablement – czyli kompleksowe wsparcie Sprzedaży przez Marketing B2B
seg2

W skrócie o szkoleniu: B2B Sales Enablement – czyli kompleksowe wsparcie Sprzedaży przez Marketing B2B

 

Szkolenie B2B Sales Enablement – czyli kompleksowe wsparcie Sprzedaży przez Marketing B2B to jedno z najważniejszych szkoleń B2B dedykowanych dla pracowników działu marketingu. Era Transformacji Cyfrowej powoduje, że handlowiec B2B pozostawiony bez wsparcia marketingu może nie być w stanie sfinalizować sprzedaży, czy nawet dotrzeć do odpowiednich osób decyzyjnych. Zadaniem Marketingu B2B jest z jednej strony wyposażyć handlowca w najlepszą wiedzę o Kliencie B2B oraz dane dotyczące aktywności internetowej, z drugiej zaś znoszenie wszelkich barier jako organizacja stawia przed Klientem B2B w jego procesie zakupu.

 

 

Dla kogo w Marketingu przeznaczone jest szkolenie: B2B Sales Enablement – czyli kompleksowe wsparcie Sprzedaży przez Marketing B2B

 

Szkolenie PREMIUM: B2B Sales Enablement – czyli kompleksowe wsparcie Sprzedaży przez Marketing B2B przeznaczone jest dla managerów średniego szczebla oraz specjalistów marketingu w określonych obszarach takich jak: analiza procesu zakupowego, identyfikacja Person zakupowych, tworzenie i promocja treści, komunikacja marketingowa. Ze szkolenia szczególnie skorzystają te firmy, w których do tej pory dział marketingu był skupiony na reklamie oraz brandingu, a wsparcie sprzedaży nie było praktykowane.

 

 

Czego dowiesz się podczas szkolenia: B2B Sales Enablement – czyli kompleksowe wsparcie Sprzedaży przez Marketing B2B

 

Podczas szkolenia B2B Sales Enablement – czyli kompleksowe wsparcie Sprzedaży przez Marketing B2B poruszone zostaną następujące kwestie:

  • Kompetencje nowoczesnego Marketingu B2B nastawionego na wsparcie Sprzedaży B2B – B2B Sales Enablement
  • W jakim zakresie Marketing B2B powinien wspierać Sprzedaż
  • Jak na co dzień Marketing B2B może współpracować ze sprzedażą i czego może od niej oczekiwać
  • Czym powinien się zajmować zespół Marketingu B2B, aby B2B Sales Enablement było w ogóle możliwe
  • Jakie narzędzia stosować, aby ułatwiać handlowcom dostęp do wiedzy o Klientach B2B, Personach zakupowych oraz procesie Zakupu
  • Przegląd narzędzi automatyzujących marketing i komunikację z handlowcem
  • W jaki sposób rozmawiać z zarządem, aby zmieniać uciążliwy dla Klienta proces sprzedaży i komunikacji
  • Rola handlowca przy odkrywaniu procesu zakupowego Klienta

 

 

Jak jest przeprowadzane szkolenie: B2B Sales Enablement – czyli kompleksowe wsparcie Sprzedaży przez Marketing B2B

 

  • Szkolenia PREMIUM dla Marketingu B2B prowadzane są w formie interaktywnych warsztatów (uczestnicy biorą udział w quizach, ankietach i konkursach) uzupełnionych praktycznymi ćwiczeniami grupowymi;
  • Duży nacisk podczas szkolenia marketingowego położony jest na podtrzymywanie zaangażowania wśród uczestników. Wiemy z doświadczenie, że jest to czynnik decydujący o sukcesie szkolenia. Wiemy jak sobie z tym radzić;
  • Po zakończonym szkoleniu przeprowadzamy interaktywny test sprawdzający poziom zapamiętania omawianych tematów. Każdy z uczestników oraz manager otrzymują informacje o uzyskanym poziomie punktów.
  • Każdy uczestnik otrzymuje dyplom potwierdzający uczestnictwo w warsztacie, a osoby, które uzyskały powyżej 80% poprawnych odpowiedzi uzyskują prawo do podejścia do egzaminu, będącego elementem ścieżki certyfikacyjnej, w ramach metodyki MARS1 (Marketing & Sales as ONE)

 

 

Warunki przeprowadzenia szkolenia: B2B Sales Enablement – czyli kompleksowe wsparcie Sprzedaży przez Marketing B2B

 

Wielkość grupy – 6-18 osób

Czas trwania szkolenia – 8 lub 16 godzin (1-2 dni)

Przygotowanie uczestników – lektura wskazanych artykułów, materiałów.

 

Sala powinna być wyposażona w:

  • Minimum 1 rzutnik (preferowane 2)
  • Nagłośnienie (opcjonalnie)
  • 1 flipchart lub tablicę multimedialną (opcjonalnie)
  • Szybki Internet bezprzewodowy

 

 

Dostępne warianty szkolenia PREMIUM: B2B Sales Enablement – czyli kompleksowe wsparcie Sprzedaży przez Marketing B2B

 

Szkolenia PREMIUM dla Marketingu B2B prowadzone są jako interaktywne warsztaty w dwóch wariantach:

  • Jednodniowe – 8h
  • Dwudniowe – 16h

 

Poziom wiedzy uczestników – szkolenie jest realizowane na 3 poziomach zaawansowania:

 

  • Wejściowy
  • Zaawansowany
  • Ekspert

 

Skontaktuj się z nami, aby ustalić poziom zaawansowania Twojej grupy i uzyskać wycenę.

Kto poprowadzi szkolenie PREMIUM dla Marketingu B2B: B2B Sales Enablement – czyli kompleksowe wsparcie Sprzedaży przez Marketing B2B

  • Certyfikowani Trenerzy Marketingu B2B
    Certyfikowani Trenerzy Marketingu B2B Certyfikat B2B Power Marketing

    Certyfikowani Trenerzy B2B Power Marketing, to praktycy Marketingu B2B, którzy przeszli rygorystyczne szkolenie z zakresu tworzenia strategii marketingowych B2B, realizacji taktyk marketingowych, a także metodyki MARS1 (Marketing & Sales as ONE). Certyfikat trenerski B2B Power Marketing gwarantuje najwyższy poziom merytoryczny szkolenia oraz pewność, że jest ono prowadzone przez osobę, która zna tematykę marketingu B2B od strony praktycznej.

  • Wiktor Łyczko
    Wiktor Łyczko Certyfikowany Trener B2B Power Academy

    Wiktor Łyczko – strateg i praktyk Sprzedaży i Marketingu B2B. Certyfikowany trener metodyki MARS1 (Marketin & Sales as ONE), która zakłada ścisłą współpracę między działem marketingu i sprzedaży B2B. Założyciel B2B Power Group. Redaktor naczelny B2B Power Talks oraz B2B Power Insight. Doświadczenie w pracy i szkoleniu zespołów Sprzedaży B2B oraz Marketingu B2B zarówno dużych organizacji międzynarodowych, ale także dynamicznie rozwijających się start-upów i scale-upów, które są notowane na liście Top 500 i Top50 firmy Deloitte.

Kontakt z ekspertem

Wypełnij krótki formularz, a my skontaktujemy się z Tobą w ciągu 12 godzin.

Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych zgodnie z ustawą o ochronie danych osobowych w celu (np. wysyłania informacji handlowej). Podanie danych osobowych jest dobrowolne. Zostałem poinformowany, że przysługuje mi prawo dostępu do swoich danych, możliwości ich poprawiania, żądania zaprzestania ich przetwarzania. Administratorem danych jest B2B Power Group spółka z ograniczoną odpowiedzialnością z siedzibą we Wrocławiu. adres: ul. Św. Elżbiety 4, 50-111 Wrocław, wpisana do rejestru przedsiębiorców prowadzonego przez Sąd Rejonowy dla Wrocławia - Fabrycznej we Wrocławiu, Wydział VI Gospodarczy Krajowego Rejestru Sądowego, pod numerem KRS 0000621148, REGON 364630029, NIP 8943079522

Poznaj pozostałe Szkolenia PREMIUM dla Marketingu B2B

Nowe Standardy Marketingu B2B

Nowy świat Marketingu B2B od podstaw.

B2B Social Selling

Buduj relacje i wspieraj Sprzedaż B2B na LinkedIn

B2B Sales Enablement

Ułatwiaj życie Klientowi i Sprzedawcom B2B.

Channel Marketing

Jak wspierać zewnętrzne sieci sprzedaży.

Account Based Marketing

Jak robić marketing do największych firm.

B2B Marketing Automation

Przygotuj się prawidłowo do wdrożenia.

Jesteśmy częścią B2B Power Group

b2bpowergroup_logo