Channel Marketing – Marketing B2B wspierający zewnętrzne sieci sprzedaży

Współpraca i zarządzanie budżetami marketingowymi w zewnętrznych sieciach sprzedaży B2B.

Home / Szkolenia PREMIUM dla Marketingu B2B / Channel Marketing – Marketing B2B wspierający zewnętrzne sieci sprzedaży
seg2

W skrócie o szkoleniu: Channel Marketing – Marketing B2B wspierający zewnętrzne sieci sprzedaży

 

Szkolenie: Channel Marketing – Marketing B2B wspierający zewnętrzne sieci sprzedaży, to interaktywny warsztat, na którym omawiamy w jaki sposób wpierać komunikacją Marketingową dealerów, partnerów i dystrybutorów oraz ułatwiać sprzedaż rozwiązań Twojej firmy poprzez handlowców zewnętrznych sieci sprzedaży. Specyfika posiadania zewnętrznych sieci sprzedaży wyklucza bezpośredni wpływ na sprzedaż i to właśnie jest największym wyzwaniem zarówno z punktu widzenia zarządzania komunikacją jak i zarządzania budżetami marketingowymi B2B. Podczas szkolenia omówimy jakie kompetencje powinien mieć zespół marketingu B2B, aby realnie móc wspierać sprzedaż. Omówimy zestaw narzędzi wspierających tę grupę specjalistów. Pokażemy w jaki sposób budować markę osobistą marketerów, aby bili oni postrzegani w sieci jako eksperci.

 

 

Dla kogo w Marketingu B2B przeznaczone jest szkolenie: Channel Marketing – Marketing B2B wspierający zewnętrzne sieci sprzedaży

 

Szkolenie PREMIUM: Channel Marketing – Marketing B2B wspierający zewnętrzne sieci sprzedaży przeznaczone jest dla dużych organizacji, dla których zewnętrzne kanały sprzedażowe, są kluczowe w procesie sprzedaży. Szkolenie rekomendowane jest dla managerów wyższego i średniego szczebla w dziale marketingu, którzy tworzą strategię marketingową wspierającą sprzedaż w kanałach zewnętrznych, a także dla osób, które bezpośrednio współpracują z dealerami, dystrybutorami czy partnerami i zarządzają budżetem marketingowym. Często osoby te mają następujące stanowiska: Channel Partner Manager, Key Account Manager, Channel Marketing Partner Manager itp.

 

 

Czego dowiesz się podczas szkolenia: Channel Marketing – Marketing B2B wspierający zewnętrzne sieci sprzedaży

 

Podczas szkolenia Channel Marketing – Marketing B2B wspierający zewnętrzne sieci sprzedaży:

  • Zaprezentujemy najskuteczniejsze metody komunikacji marketingowej B2B z zewnętrznymi sieciami sprzedaży;
  • Omówimy w jaki sposób dzielić się wiedzą o Kliencie i procesie zakupowym, aby ułatwić sprzedaż w kanale;
  • Przedstawimy w jaki sposób zabrać się za produkcję contentu, aby generować leady dla sieci sprzedaży;
  • Omówmy ewolucję współpracy z zewnętrznymi sieciami sprzedaży oraz to, czego powinien oczekiwać dostawca rozwiązań, producent czy importer;
  • Omówimy obszar jakim jest Channel Advocacy, a także B2B Social Selling w zewnętrznych sieciach sprzedaży.
  • Przedstawimy metody marketingu B2B jakie należy stosować oraz jak różnicować zaangażowanie sieci sprzedaży w zależności od kompetencji, potencjału i zaangażowania partnerów, dealerów czy dystrybutorów.

 

 

Jak jest przeprowadzane szkolenie: Channel Marketing – Marketing B2B wspierający zewnętrzne sieci sprzedaży

 

  • Szkolenia PREMIUM dla Marketingu B2B prowadzane są w formie interaktywnych warsztatów (uczestnicy biorą udział w quizach, ankietach i konkursach) uzupełnionych praktycznymi ćwiczeniami grupowymi;
  • Duży nacisk podczas szkolenia marketingowego położony jest na podtrzymywanie zaangażowania wśród uczestników. Wiemy z doświadczenie, że jest to czynnik decydujący o sukcesie szkolenia. Wiemy jak sobie z tym radzić;
  • Po zakończonym szkoleniu przeprowadzamy interaktywny test sprawdzający poziom zapamiętania omawianych tematów. Każdy z uczestników oraz manager otrzymują informacje o uzyskanym poziomie punktów.
  • Każdy uczestnik otrzymuje dyplom potwierdzający uczestnictwo w warsztacie, a osoby, które uzyskały powyżej 80% poprawnych odpowiedzi uzyskują prawo do podejścia do egzaminu, będącego elementem ścieżki certyfikacyjnej, w ramach metodyki MARS1 (Marketing & Sales as ONE)

 

 

Warunki przeprowadzenia szkolenia: Channel Marketing – Marketing B2B wspierający zewnętrzne sieci sprzedaży

 

Wielkość grupy – 6-18 osób

Czas trwania szkolenia – 8 lub 16 godzin (1-2 dni)

Przygotowanie uczestników – lektura wskazanych artykułów, materiałów.

 

Sala powinna być wyposażona w:

  • Minimum 1 rzutnik (preferowane 2)
  • Nagłośnienie (opcjonalnie)
  • 1 flipchart lub tablicę multimedialną (opcjonalnie)
  • Szybki Internet bezprzewodowy

 

 

Dostępne warianty szkolenia PREMIUM: Channel Marketing – Marketing B2B wspierający zewnętrzne sieci sprzedaży

 

Szkolenia PREMIUM dla Marketingu B2B prowadzone są jako interaktywne warsztaty w dwóch wariantach:

  • Jednodniowe – 8h
  • Dwudniowe – 16h

 

Poziom wiedzy uczestników – szkolenie jest realizowane na 3 poziomach zaawansowania:

 

  • Wejściowy
  • Zaawansowany
  • Ekspert

 

Skontaktuj się z nami, aby ustalić poziom zaawansowania Twojej grupy i uzyskać wycenę.

Kto poprowadzi szkolenie PREMIUM dla Marketingu B2B: Channel Marketing – Marketing B2B wspierający zewnętrzne sieci sprzedaży

  • Wiktor Łyczko
    Wiktor Łyczko Certyfikowany Trener B2B Power Academy

    Wiktor Łyczko – strateg i praktyk Sprzedaży i Marketingu B2B. Certyfikowany trener metodyki MARS1 (Marketin & Sales as ONE), która zakłada ścisłą współpracę między działem marketingu i sprzedaży B2B. Założyciel B2B Power Group. Redaktor naczelny B2B Power Talks oraz B2B Power Insight. Doświadczenie w pracy i szkoleniu zespołów Sprzedaży B2B oraz Marketingu B2B zarówno dużych organizacji międzynarodowych, ale także dynamicznie rozwijających się start-upów i scale-upów, które są notowane na liście Top 500 i Top50 firmy Deloitte.

  • Certyfikowani Trenerzy Marketingu B2B
    Certyfikowani Trenerzy Marketingu B2B Certyfikat B2B Power Marketing

    Certyfikowani Trenerzy B2B Power Marketing, to praktycy Marketingu B2B, którzy przeszli rygorystyczne szkolenie z zakresu tworzenia strategii marketingowych B2B, realizacji taktyk marketingowych, a także metodyki MARS1 (Marketing & Sales as ONE). Certyfikat trenerski B2B Power Marketing gwarantuje najwyższy poziom merytoryczny szkolenia oraz pewność, że jest ono prowadzone przez osobę, która zna tematykę marketingu B2B od strony praktycznej.

Kontakt z ekspertem

Wypełnij krótki formularz, a my skontaktujemy się z Tobą w ciągu 12 godzin.

Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych zgodnie z ustawą o ochronie danych osobowych w celu (np. wysyłania informacji handlowej). Podanie danych osobowych jest dobrowolne. Zostałem poinformowany, że przysługuje mi prawo dostępu do swoich danych, możliwości ich poprawiania, żądania zaprzestania ich przetwarzania. Administratorem danych jest B2B Power Group spółka z ograniczoną odpowiedzialnością z siedzibą we Wrocławiu. adres: ul. Św. Elżbiety 4, 50-111 Wrocław, wpisana do rejestru przedsiębiorców prowadzonego przez Sąd Rejonowy dla Wrocławia - Fabrycznej we Wrocławiu, Wydział VI Gospodarczy Krajowego Rejestru Sądowego, pod numerem KRS 0000621148, REGON 364630029, NIP 8943079522

Poznaj pozostałe Szkolenia PREMIUM dla Marketingu B2B

Nowe Standardy Marketingu B2B

Nowy świat Marketingu B2B od podstaw.

B2B Social Selling

Buduj relacje i wspieraj Sprzedaż B2B na LinkedIn

B2B Sales Enablement

Ułatwiaj życie Klientowi i Sprzedawcom B2B.

Channel Marketing

Jak wspierać zewnętrzne sieci sprzedaży.

Account Based Marketing

Jak robić marketing do największych firm.

B2B Marketing Automation

Przygotuj się prawidłowo do wdrożenia.

Jesteśmy częścią B2B Power Group

b2bpowergroup_logo