Account Based Selling – Sprzedaż B2B do bardzo dużych firm

Nauczymy Twoich handlowców skuteczniej sprzedawać do największych graczy na rynku.

Home / Szkolenia Premium dla Sprzedaży B2B / Account Based Selling – Sprzedaż B2B do bardzo dużych firm
seg2

W skrócie o szkoleniu: Account Based Selling – Sprzedaż B2B do bardzo dużych firm – Szkolenie PREMIUM dla Sprzedaży B2B

 

Szkolenie: Account Based Selling – Sprzedaż B2B do bardzo dużych firm, to interaktywny warsztat, który skupia się na tematyce sprzedaży B2B do dużych organizacji, w których procesy zakupowe są bardzo długie, bierze w nich udział kilkanaście lub kilkadziesiąt osób, a kluczowym elementem sprzedaży jest wysoki poziom doradztwa oraz opanowanie technik sprzedażowych do perfekcji. Podczas tego szkolenia pokazujemy, jak prowadzić prawidłowo sprzedaż do największych graczy rynkowych, jak pozyskiwać ich uwagę oraz w jaki sposób docierać do odpowiednich osób na wysokich stanowiskach.

 

 

Dla kogo w Sprzedaży B2B przeznaczone jest szkolenie: Account Based Selling – Sprzedaż B2B do bardzo dużych firm

 

Szkolenie: Account Based Selling – Sprzedaż B2B do bardzo dużych firm, przeznaczone jest dla zespołów Sprzedaży B2B, które pozyskują bardzo duże organizacje, sprzedając bardzo drogie i skomplikowane rozwiązania dla biznesu. Często są to managerowie średniego i wyższego szczebla, a także Strategic Key Account Managerowie.

 

 

Czego dowiesz się podczas szkolenia: Account Based Selling – Sprzedaż B2B do bardzo dużych firm

 

Podczas szkolenia Account Based Selling – Sprzedaż B2B do bardzo dużych firm, dowiesz się:

  • Czym jest Account Based Selling w dobie Transformacji Cyfrowej
  • Jak pozyskiwać nowe kontakty do największych firm na rynku
  • Jak dostać się do właściwej osoby decyzyjnej na najwyższym szczeblu
  • W jaki sposób budować markę osobistą, aby łatwiej pozyskiwać największych Klientów
  • Jakie są najczęściej popełniane błędy przy prowadzeniu sprzedaży Account Based Selling (ABS)
  • Jak powinien być zbudowany zespół sprzedażowy, który może prawidłowo realizować sprzedaż Account Based Selling
  • Omówienie narzędzi wspomagających ABS
  • Wykorzystanie Social Selling w ABS, ze szczególnym uwzględnieniem Sales Navigator oraz Point Drive (narzędzia LinkedIn)
  • Jak zmiany w procesach zakupowych w dużych organizacjach wpływają na zmiany procesu sprzedaży
  • Role Person w procesach zakupowych i ich zmiana na przestrzeni ostatnich lat.

 

 

Jak jest przeprowadzane szkolenie: Account Based Selling – Sprzedaż B2B do bardzo dużych firm?

 

  • Szkolenia PREMIUM dla Sprzedaży B2B prowadzone są w formie interaktywnych warsztatów (uczestnicy biorą udział w quizach, ankietach i konkursach) uzupełnionych praktycznymi ćwiczeniami grupowymi;
  • Duży nacisk podczas szkolenia sprzedażowego położony jest na podtrzymywanie zaangażowania wśród uczestników. Wiemy z doświadczenie, że jest to czynnik decydujący o sukcesie szkolenia. Wiemy jak sobie z tym radzić;
  • Po zakończonym szkoleniu sprzedażowym przeprowadzamy interaktywny test sprawdzający poziom zapamiętania omawianych tematów. Każdy z uczestników oraz manager otrzymują informacje o uzyskanym poziomie punktów.
  • Każdy uczestnik otrzymuje dyplom potwierdzający uczestnictwo w warsztacie, a osoby, które uzyskały powyżej 80% poprawnych odpowiedzi uzyskują certyfikat potwierdzający zdobyte umiejętności.

 

 

Warunki przeprowadzenia szkolenia Account Based Selling – Sprzedaż B2B do bardzo dużych firm

 

Wielkość grupy – 6-18 osób

Czas trwania szkolenia – 8 lub 16 godzin (1-2 dni)

Przygotowanie uczestników – lektura wskazanych artykułów, materiałów.

 

Sala powinna być wyposażona w:

  • Minimum 1 rzutnik (preferowane 2)
  • Nagłośnienie (opcjonalnie)
  • 1 flipchart lub tablicę multimedialną (opcjonalnie)
  • Szybki Internet bezprzewodowy

 

 

Dostępne warianty szkolenia: Account Based Selling – Sprzedaż B2B do bardzo dużych firm

 

Szkolenia PREMIUM dla Sprzedaży B2B prowadzone są jako interaktywne warsztaty w dwóch wariantach:

  • Jednodniowe – 8h
  • Dwudniowe – 16h

 

Poziom wiedzy uczestników – szkolenie jest realizowane na 3 poziomach zaawansowania:

 

  • Wejściowy
  • Zaawansowany
  • Ekspert

 

Skontaktuj się z nami, aby ustalić poziom zaawansowania Twojej grupy i uzyskać wycenę.

Kto poprowadzi szkolenie PREMIUM dla Sprzedaży B2B: Account Based Selling – Sprzedaż B2B do bardzo dużych firm

  • Certyfikowani Trenerzy Sprzedaży B2B
    Certyfikowani Trenerzy Sprzedaży B2B Certyfikat B2B Power Sales

    Certyfikowani Trenerzy B2B Power Sales, to praktycy Sprzedaży B2B, którzy przeszli rygorystyczne szkolenie z zakresu tworzenia strategii sprzedażowych B2B, realizacji taktyk sprzedażowych, a także metodyki MARS1 (Marketing & Sales as ONE). Certyfikat trenerski B2B Power Sales gwarantuje najwyższy poziom merytoryczny szkolenia oraz pewność, że jest ono prowadzone przez osobę, która zna tematykę sprzedaży B2B od strony praktycznej.

  • Wiktor Łyczko
    Wiktor Łyczko Certyfikowany Trener B2B Power Academy

    Wiktor Łyczko – strateg i praktyk Sprzedaży i Marketingu B2B. Certyfikowany trener metodyki MARS1 (Marketin & Sales as ONE), która zakłada ścisłą współpracę między działem marketingu i sprzedaży B2B. Założyciel B2B Power Group. Redaktor naczelny B2B Power Talks oraz B2B Power Insight. Doświadczenie w pracy i szkoleniu zespołów Sprzedaży B2B oraz Marketingu B2B zarówno dużych organizacji międzynarodowych, ale także dynamicznie rozwijających się start-upów i scale-upów, które są notowane na liście Top 500 i Top50 firmy Deloitte.

Kontakt z ekspertem

Wypełnij krótki formularz, a my skontaktujemy się z Tobą w ciągu 12 godzin.

Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych zgodnie z ustawą o ochronie danych osobowych w celu (np. wysyłania informacji handlowej). Podanie danych osobowych jest dobrowolne. Zostałem poinformowany, że przysługuje mi prawo dostępu do swoich danych, możliwości ich poprawiania, żądania zaprzestania ich przetwarzania. Administratorem danych jest B2B Power Group spółka z ograniczoną odpowiedzialnością z siedzibą we Wrocławiu. adres: ul. Św. Elżbiety 4, 50-111 Wrocław, wpisana do rejestru przedsiębiorców prowadzonego przez Sąd Rejonowy dla Wrocławia - Fabrycznej we Wrocławiu, Wydział VI Gospodarczy Krajowego Rejestru Sądowego, pod numerem KRS 0000621148, REGON 364630029, NIP 8943079522

Poznaj pozostałe Szkolenia PREMIUM dla Sprzedaży B2B

Nowe Standardy Sprzedaży B2B

Nowy świat Sprzedaży B2B od podstaw.

B2B Solution Selling

Zmień sprzedawców produktowych w ekspertów.

Account Based Selling

Jak sprzedawać do największych.

Channel Sales

Jak wspierać zewnętrzne sieci sprzedaży.

B2B Sales Automation

Automatyzuj sprzedaż i oszczędzaj czas.

B2B Social Selling

Buduj relacje z Klientem B2B na LinkedIN

Jesteśmy częścią B2B Power Group

b2bpowergroup_logo