B2B Solution Selling – sprzedaż rozwiązań B2B w oparciu o eksperckość

Klienci B2B wolą kupować od ekspertów. Przygotuj na to Twój zespół.

Home / Szkolenia Premium dla Sprzedaży B2B / B2B Solution Selling – sprzedaż rozwiązań B2B w oparciu o eksperckość
seg2

W skrócie o szkoleniu: B2B Solution Selling – sprzedaż rozwiązań B2B w oparciu o eksperckość – Szkolenie PREMIUM dla Sprzedaży B2B

 

Szkolenie B2B Solution Selling – sprzedaż rozwiązań B2B w oparciu o eksperckość, to interaktywny warsztat dla sprzedaży B2B, który skupia się na omówieniu kluczowych pojęć związanych ze sprzedażą doradczą oraz budowaniem wizerunku handlowców jak ekspertów. Pokazuje również różnice, między sprzedażą transakcyjną a ekspercką, opartą o budowanie łańcucha wartości.

 

 

Dla kogo w Sprzedaży B2B przeznaczone jest szkolenie: B2B Solution Selling – sprzedaż rozwiązań B2B w oparciu o eksperckość

 

Szkolenie B2B Solution Selling – sprzedaż rozwiązań B2B w oparciu o eksperckość jest dedykowane dla Key Account Managerów oraz pozostałych handlowców B2B, którzy powinni być odbierani przez Klientów jako eksperci i doradcy, a nie sprzedawcy produktów. Szkolenie zainteresuje zarówno „starych wyjadaczy sprzedaży B2B”, a także te osoby i organizacje, które przechodzą transformację od sprzedaży produktowej do sprzedaży rozwiązań.

 

 

Czego dowiesz się podczas szkolenia B2B Solution Selling – sprzedaż rozwiązań B2B w oparciu o eksperckość?

 

Podczas szkolenia B2B Solution Selling – sprzedaż rozwiązań B2B w oparciu o eksperckość zostaną poruszone następujące obszary:

  • Różnice w procesie sprzedaży transakcyjnej oraz doradczej;
  • Budowanie własnej marki osobistej jako fundament sprzedaży eksperckiej;
  • W jaki sposób prawidłowo budować proces sprzedaży eksperckiej;
  • Jak realizować skutecznie fazy procesu opartego o doradztwo i eksperckość;
  • Jakie kompetencje powinien posiadać nowoczesny sprzedawca rozwiązań biznesowych;
  • Wykorzystanie narzędzi Social Selling do realizowania sprzedaży rozwiązań i budowania własnej marki;
  • Omówienie systemów Employee Advocacy jako wewnętrznego stymulatora dla sprzedaży eksperckiej
  • Jak odnaleźć się w świecie sprzedaży B2B, gdzie Klient większość czasu spędza w Internecie, a nie na spotkaniach z handlowcem.

 

 

Jak jest przeprowadzane szkolenie B2B Solution Selling – sprzedaż rozwiązań B2B w oparciu o eksperckość?

 

  • Szkolenia PREMIUM dla Sprzedaży B2B prowadzone są w formie interaktywnych warsztatów (uczestnicy biorą udział w quizach, ankietach i konkursach) uzupełnionych praktycznymi ćwiczeniami grupowymi;
  • Duży nacisk podczas szkolenia sprzedażowego położony jest na podtrzymywanie zaangażowania wśród uczestników. Wiemy z doświadczenie, że jest to czynnik decydujący o sukcesie szkolenia. Wiemy jak sobie z tym radzić;
  • Po zakończonym szkoleniu sprzedażowym przeprowadzamy interaktywny test sprawdzający poziom zapamiętania omawianych tematów. Każdy z uczestników oraz manager otrzymują informacje o uzyskanym poziomie punktów.
  • Każdy uczestnik otrzymuje dyplom potwierdzający uczestnictwo w warsztacie, a osoby, które uzyskały powyżej 80% poprawnych odpowiedzi uzyskują certyfikat potwierdzający zdobyte umiejętności.

 

 

Warunki przeprowadzenia szkolenia B2B Solution Selling – sprzedaż rozwiązań B2B w oparciu o eksperckość

 

Wielkość grupy – 6-18 osób

Czas trwania szkolenia – 8 lub 16 godzin (1-2 dni)

Przygotowanie uczestników – lektura wskazanych artykułów, materiałów.

 

Sala powinna być wyposażona w:

  • Minimum 1 rzutnik (preferowane 2)
  • Nagłośnienie (opcjonalnie)
  • 1 flipchart lub tablicę multimedialną (opcjonalnie)
  • Szybki Internet bezprzewodowy

 

 

Dostępne warianty szkolenia: B2B Solution Selling – sprzedaż rozwiązań B2B w oparciu o eksperckość

 

Szkolenia PREMIUM dla Sprzedaży B2B prowadzone są jako interaktywne warsztaty w dwóch wariantach:

  • Jednodniowe – 8h
  • Dwudniowe – 16h

 

Poziom wiedzy uczestników – szkolenie jest realizowane na 3 poziomach zaawansowania:

 

  • Wejściowy
  • Zaawansowany
  • Ekspert

 

Skontaktuj się z nami, aby ustalić poziom zaawansowania Twojej grupy i uzyskać wycenę.

Kto poprowadzi szkolenie PREMIUM dla Sprzedaży B2B: B2B Solution Selling – sprzedaż rozwiązań B2B w oparciu o eksperckość

  • Wiktor Łyczko
    Wiktor Łyczko Certyfikowany Trener B2B Power Academy

    Wiktor Łyczko – strateg i praktyk Sprzedaży i Marketingu B2B. Certyfikowany trener metodyki MARS1 (Marketin & Sales as ONE), która zakłada ścisłą współpracę między działem marketingu i sprzedaży B2B. Założyciel B2B Power Group. Redaktor naczelny B2B Power Talks oraz B2B Power Insight. Doświadczenie w pracy i szkoleniu zespołów Sprzedaży B2B oraz Marketingu B2B zarówno dużych organizacji międzynarodowych, ale także dynamicznie rozwijających się start-upów i scale-upów, które są notowane na liście Top 500 i Top50 firmy Deloitte.

  • Certyfikowani Trenerzy Sprzedaży B2B
    Certyfikowani Trenerzy Sprzedaży B2B Certyfikat B2B Power Sales

    Certyfikowani Trenerzy B2B Power Sales, to praktycy Sprzedaży B2B, którzy przeszli rygorystyczne szkolenie z zakresu tworzenia strategii sprzedażowych B2B, realizacji taktyk sprzedażowych, a także metodyki MARS1 (Marketing & Sales as ONE). Certyfikat trenerski B2B Power Sales gwarantuje najwyższy poziom merytoryczny szkolenia oraz pewność, że jest ono prowadzone przez osobę, która zna tematykę sprzedaży B2B od strony praktycznej.

Kontakt z ekspertem

Wypełnij krótki formularz, a my skontaktujemy się z Tobą w ciągu 12 godzin.

Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych zgodnie z ustawą o ochronie danych osobowych w celu (np. wysyłania informacji handlowej). Podanie danych osobowych jest dobrowolne. Zostałem poinformowany, że przysługuje mi prawo dostępu do swoich danych, możliwości ich poprawiania, żądania zaprzestania ich przetwarzania. Administratorem danych jest B2B Power Group spółka z ograniczoną odpowiedzialnością z siedzibą we Wrocławiu. adres: ul. Św. Elżbiety 4, 50-111 Wrocław, wpisana do rejestru przedsiębiorców prowadzonego przez Sąd Rejonowy dla Wrocławia - Fabrycznej we Wrocławiu, Wydział VI Gospodarczy Krajowego Rejestru Sądowego, pod numerem KRS 0000621148, REGON 364630029, NIP 8943079522

Poznaj pozostałe Szkolenia PREMIUM dla Sprzedaży B2B

Nowe Standardy Sprzedaży B2B

Nowy świat Sprzedaży B2B od podstaw.

B2B Solution Selling

Zmień sprzedawców produktowych w ekspertów.

Account Based Selling

Jak sprzedawać do największych.

Channel Sales

Jak wspierać zewnętrzne sieci sprzedaży.

B2B Sales Automation

Automatyzuj sprzedaż i oszczędzaj czas.

B2B Social Selling

Buduj relacje z Klientem B2B na LinkedIN

Jesteśmy częścią B2B Power Group

b2bpowergroup_logo