W skrócie o szkoleniu: Channel Sales – jak skutecznie wspierać zewnętrzne sieci sprzedaży B2B

Szkolenie: Channel Sales – jak skutecznie wspierać zewnętrzne sieci sprzedaży B2B to interaktywny warsztat, na którym omawiamy w jaki sposób współpracować z dealerami, partnerami i dystrybutorami, aby ich handlowcy sprzedawali rozwiązania Twojej firmy. Specyfika posiadania zewnętrznych sieci sprzedaży wyklucza bezpośredni wpływ na sprzedaż i to właśnie jest największym wyzwaniem. Podczas szkolenia omówimy jakie kompetencje powinien mieć zespół wsparcia sprzedaży B2B, który odpowiada za stymulowanie sprzedaży w sieci. Omówimy zestaw narzędzi wspierających tę grupę specjalistów. Pokażemy w jaki sposób budować markę osobistą, aby sieć sprzedaży patrzyła na Twojego doradcę jak na eksperta branżowego.

Dla kogo w Sprzedaży B2B przeznaczone jest szkolenie: Channel Sales – jak skutecznie wspierać zewnętrzne sieci sprzedaży B2B

Szkolenie Channel Sales – jak skutecznie wspierać zewnętrzne sieci sprzedaży B2B przeznaczone jest dla dużych organizacji, dla których zewnętrzne kanały sprzedażowe, są kluczowe w procesie sprzedaży. Szkolenie rekomendowane jest dla managerów wyższego i średniego szczebla, którzy tworzą strategię dla sprzedaży kanałowej, także dla osób, które bezpośrednio współpracują z dealerami, dystrybutorami czy partnerami i ich zadaniem jest stymulowanie sprzedaży i dostarczanie wiedzy eksperckiej do zewnętrznej sieci sprzedaży B2B. Często osoby te mają następujące stanowiska: Channel Partner Manager, Key Account Manager, Channel Sales Partner itp.

Czego dowiesz się podczas szkolenia: Channel Sales – jak skutecznie wspierać zewnętrzne sieci sprzedaży B2B

Podczas szkolenia Channel Sales – jak skutecznie wspierać zewnętrzne sieci sprzedaży B2B poruszymy następujące tematy:

• Jak budować markę osobistą, aby w oczach sieci sprzedaży być postrzeganym jako ekspert
• Jakie kompetencje trzeba posiadać, aby na co dzień umieć rozmawiać i motywować przedstawicieli zewnętrznej sieci sprzedaży B2B;
• Przegląd narzędzi wspierających eksperta w kontaktach z zewnętrznymi sieciami sprzedaży B2B;
• W jaki sposób budować efektywne systemy motywacyjne dla zewnętrznej sieci sprzedaży B2B;
• Przykłady kampanii i programów sprzedażowych współfinansowanych przez obie strony;
• Jak oceniać poziom zaangażowania po stronie dealera, partnera czy dystrybutora oraz na jakich KPI pracować;
• Jak egzekwować na poziomie operacyjnym wydatkowanie budżetu przez partnera, dealera czy dystrybutora;
• Jak marketing B2B powinien wspierać zewnętrzną sieć sprzedaży;

Jak jest przeprowadzane szkolenie: Channel Sales – jak skutecznie wspierać zewnętrzne sieci sprzedaży B2B

• Szkolenia PREMIUM dla Marketingu B2B prowadzane są w formie interaktywnych warsztatów (uczestnicy biorą udział w quizach, ankietach i konkursach) uzupełnionych praktycznymi ćwiczeniami grupowymi;
• Duży nacisk podczas szkolenia sprzedażowego położony jest na podtrzymywanie zaangażowania wśród uczestników. Wiemy z doświadczenie, że jest to czynnik decydujący o sukcesie szkolenia. Wiemy jak sobie z tym radzić;
• Po zakończonym szkoleniu przeprowadzamy interaktywny test sprawdzający poziom zapamiętania omawianych tematów. Każdy z uczestników oraz manager otrzymują informacje o uzyskanym poziomie punktów.
• Każdy uczestnik otrzymuje dyplom potwierdzający uczestnictwo w warsztacie, a osoby, które uzyskały powyżej 80% poprawnych odpowiedzi uzyskują prawo do podejścia do egzaminu, będącego elementem ścieżki certyfikacyjnej, w ramach metodyki MARS1 (Marketing & Sales as ONE)

Warunki przeprowadzenia szkolenia Channel Sales – jak skutecznie wspierać zewnętrzne sieci sprzedaży B2B

Wielkość grupy – 6-18 osób

Czas trwania szkolenia – 8 lub 16 godzin (1-2 dni)

Przygotowanie uczestników – lektura wskazanych artykułów, materiałów.

Sala powinna być wyposażona w:

• Minimum 1 rzutnik (preferowane 2)
• Nagłośnienie (opcjonalnie)
• 1 flipchart lub tablicę multimedialną (opcjonalnie)
• Szybki Internet bezprzewodowy

Dostępne warianty szkolenia: Channel Sales – jak skutecznie wspierać zewnętrzne sieci sprzedaży B2B

Szkolenia PREMIUM dla Sprzedaży B2B prowadzone są jako interaktywne warsztaty w dwóch wariantach:

• Jednodniowe – 8h
• Dwudniowe – 16h

Poziom wiedzy uczestników – szkolenie jest realizowane na 3 poziomach zaawansowania:

• Wejściowy
• Zaawansowany
• Ekspert

Skontaktuj się z nami, aby ustalić poziom zaawansowania Twojej grupy i uzyskać wycenę.

Kto poprowadzi szkolenie PREMIUM dla Sprzedaży B2B: Channel Sales – jak skutecznie wspierać zewnętrzne sieci sprzedaży B2B