Channel Sales – jak skutecznie wspierać zewnętrzne sieci sprzedaży B2B

Ciągła stymulacja sieci sprzedaży to ogromne wyzwanie. Nauczymy Ciebie i Twój zespół, jak robić to skutecznie.

Home / Szkolenia Premium dla Sprzedaży B2B / Channel Sales – jak skutecznie wspierać zewnętrzne sieci sprzedaży B2B
seg2

W skrócie o szkoleniu: Channel Sales – jak skutecznie wspierać zewnętrzne sieci sprzedaży B2B

 

Szkolenie: Channel Sales – jak skutecznie wspierać zewnętrzne sieci sprzedaży B2B to interaktywny warsztat, na którym omawiamy w jaki sposób współpracować z dealerami, partnerami i dystrybutorami, aby ich handlowcy sprzedawali rozwiązania Twojej firmy. Specyfika posiadania zewnętrznych sieci sprzedaży wyklucza bezpośredni wpływ na sprzedaż i to właśnie jest największym wyzwaniem. Podczas szkolenia omówimy jakie kompetencje powinien mieć zespół wsparcia sprzedaży B2B, który odpowiada za stymulowanie sprzedaży w sieci. Omówimy zestaw narzędzi wspierających tę grupę specjalistów. Pokażemy w jaki sposób budować markę osobistą, aby sieć sprzedaży patrzyła na Twojego doradcę jak na eksperta branżowego.

 

 

Dla kogo w Sprzedaży B2B przeznaczone jest szkolenie: Channel Sales – jak skutecznie wspierać zewnętrzne sieci sprzedaży B2B

 

Szkolenie Channel Sales – jak skutecznie wspierać zewnętrzne sieci sprzedaży B2B przeznaczone jest dla dużych organizacji, dla których zewnętrzne kanały sprzedażowe, są kluczowe w procesie sprzedaży. Szkolenie rekomendowane jest dla managerów wyższego i średniego szczebla, którzy tworzą strategię dla sprzedaży kanałowej, także dla osób, które bezpośrednio współpracują z dealerami, dystrybutorami czy partnerami i ich zadaniem jest stymulowanie sprzedaży i dostarczanie wiedzy eksperckiej do zewnętrznej sieci sprzedaży B2B. Często osoby te mają następujące stanowiska: Channel Partner Manager, Key Account Manager, Channel Sales Partner itp.

 

 

Czego dowiesz się podczas szkolenia: Channel Sales – jak skutecznie wspierać zewnętrzne sieci sprzedaży B2B

 

Podczas szkolenia Channel Sales – jak skutecznie wspierać zewnętrzne sieci sprzedaży B2B poruszymy następujące tematy:

  • Jak budować markę osobistą, aby w oczach sieci sprzedaży być postrzeganym jako ekspert
  • Jakie kompetencje trzeba posiadać, aby na co dzień umieć rozmawiać i motywować przedstawicieli zewnętrznej sieci sprzedaży B2B;
  • Przegląd narzędzi wspierających eksperta w kontaktach z zewnętrznymi sieciami sprzedaży B2B;
  • W jaki sposób budować efektywne systemy motywacyjne dla zewnętrznej sieci sprzedaży B2B;
  • Przykłady kampanii i programów sprzedażowych współfinansowanych przez obie strony;
  • Jak oceniać poziom zaangażowania po stronie dealera, partnera czy dystrybutora oraz na jakich KPI pracować;
  • Jak egzekwować na poziomie operacyjnym wydatkowanie budżetu przez partnera, dealera czy dystrybutora;
  • Jak marketing B2B powinien wspierać zewnętrzną sieć sprzedaży;

 

 

Jak jest przeprowadzane szkolenie: Channel Sales – jak skutecznie wspierać zewnętrzne sieci sprzedaży B2B

 

  • Szkolenia PREMIUM dla Sprzedaży B2B prowadzone są w formie interaktywnych warsztatów (uczestnicy biorą udział w quizach, ankietach i konkursach) uzupełnionych praktycznymi ćwiczeniami grupowymi;
  • Duży nacisk podczas szkolenia sprzedażowego położony jest na podtrzymywanie zaangażowania wśród uczestników. Wiemy z doświadczenie, że jest to czynnik decydujący o sukcesie szkolenia. Wiemy jak sobie z tym radzić;
  • Po zakończonym szkoleniu sprzedażowym przeprowadzamy interaktywny test sprawdzający poziom zapamiętania omawianych tematów. Każdy z uczestników oraz manager otrzymują informacje o uzyskanym poziomie punktów.
  • Każdy uczestnik otrzymuje dyplom potwierdzający uczestnictwo w warsztacie, a osoby, które uzyskały powyżej 80% poprawnych odpowiedzi uzyskują certyfikat potwierdzający zdobyte umiejętności.

 

 

Warunki przeprowadzenia szkolenia Channel Sales – jak skutecznie wspierać zewnętrzne sieci sprzedaży B2B

 

Wielkość grupy – 6-18 osób

Czas trwania szkolenia – 8 lub 16 godzin (1-2 dni)

Przygotowanie uczestników – lektura wskazanych artykułów, materiałów.

 

Sala powinna być wyposażona w:

  • Minimum 1 rzutnik (preferowane 2)
  • Nagłośnienie (opcjonalnie)
  • 1 flipchart lub tablicę multimedialną (opcjonalnie)
  • Szybki Internet bezprzewodowy

 

 

Dostępne warianty szkolenia: Channel Sales – jak skutecznie wspierać zewnętrzne sieci sprzedaży B2B

 

Szkolenia PREMIUM dla Sprzedaży B2B prowadzone są jako interaktywne warsztaty w dwóch wariantach:

  • Jednodniowe – 8h
  • Dwudniowe – 16h

 

Poziom wiedzy uczestników – szkolenie jest realizowane na 3 poziomach zaawansowania:

 

  • Wejściowy
  • Zaawansowany
  • Ekspert

 

Skontaktuj się z nami, aby ustalić poziom zaawansowania Twojej grupy i uzyskać wycenę.

Kto poprowadzi szkolenie PREMIUM dla Sprzedaży B2B: Channel Sales – jak skutecznie wspierać zewnętrzne sieci sprzedaży B2B

  • Wiktor Łyczko Bio
    Wiktor Łyczko Bio Founder, CEO

    CEO i założyciel B2B Power Group. Doradca i konsultant z zakresu łączenia Marketingu i Sprzedaży B2B. Trener. Blogger. Redaktor prowadzący program B2B Power Talks. Autor metodyki MARS1 (Marketing & Sales as ONE) integrującej procesy marketingu i sprzedaży B2B. Absolwent Szkoły Głównej Handlowej w Warszawie, gdzie pełnił podczas studiów doktoranckich, prestiżową funkcję Senatora SGH. W czasie wolnym miłośnik nurkowania.

Kontakt z ekspertem

Wypełnij krótki formularz, a my skontaktujemy się z Tobą w ciągu 12 godzin.

Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych zgodnie z ustawą o ochronie danych osobowych w celu (np. wysyłania informacji handlowej). Podanie danych osobowych jest dobrowolne. Zostałem poinformowany, że przysługuje mi prawo dostępu do swoich danych, możliwości ich poprawiania, żądania zaprzestania ich przetwarzania. Administratorem danych jest B2B Power Group spółka z ograniczoną odpowiedzialnością z siedzibą we Wrocławiu. adres: ul. Św. Elżbiety 4, 50-111 Wrocław, wpisana do rejestru przedsiębiorców prowadzonego przez Sąd Rejonowy dla Wrocławia - Fabrycznej we Wrocławiu, Wydział VI Gospodarczy Krajowego Rejestru Sądowego, pod numerem KRS 0000621148, REGON 364630029, NIP 8943079522

Poznaj pozostałe Szkolenia PREMIUM dla Sprzedaży B2B

Nowe Standardy Sprzedaży B2B

Nowy świat Sprzedaży B2B od podstaw.

B2B Solution Selling

Zmień sprzedawców produktowych w ekspertów.

Account Based Selling

Jak sprzedawać do największych.

Channel Sales

Jak wspierać zewnętrzne sieci sprzedaży.

B2B Sales Automation

Automatyzuj sprzedaż i oszczędzaj czas.

B2B Social Selling

Buduj relacje z Klientem B2B na LinkedIN

Jesteśmy częścią B2B Power Group

b2bpowergroup_logo