Channel Sales – jak skutecznie wspierać zewnętrzne sieci sprzedaży B2B

Ciągła stymulacja sieci sprzedaży to ogromne wyzwanie. Nauczymy Ciebie i Twój zespół, jak robić to skutecznie.

Home / Szkolenia Premium dla Sprzedaży B2B / Channel Sales – jak skutecznie wspierać zewnętrzne sieci sprzedaży B2B
seg2

W skrócie o szkoleniu: Channel Sales – jak skutecznie wspierać zewnętrzne sieci sprzedaży B2B

 

Szkolenie: Channel Sales – jak skutecznie wspierać zewnętrzne sieci sprzedaży B2B to interaktywny warsztat, na którym omawiamy w jaki sposób współpracować z dealerami, partnerami i dystrybutorami, aby ich handlowcy sprzedawali rozwiązania Twojej firmy. Specyfika posiadania zewnętrznych sieci sprzedaży wyklucza bezpośredni wpływ na sprzedaż i to właśnie jest największym wyzwaniem. Podczas szkolenia omówimy jakie kompetencje powinien mieć zespół wsparcia sprzedaży B2B, który odpowiada za stymulowanie sprzedaży w sieci. Omówimy zestaw narzędzi wspierających tę grupę specjalistów. Pokażemy w jaki sposób budować markę osobistą, aby sieć sprzedaży patrzyła na Twojego doradcę jak na eksperta branżowego.

 

 

Dla kogo w Sprzedaży B2B przeznaczone jest szkolenie: Channel Sales – jak skutecznie wspierać zewnętrzne sieci sprzedaży B2B

 

Szkolenie Channel Sales – jak skutecznie wspierać zewnętrzne sieci sprzedaży B2B przeznaczone jest dla dużych organizacji, dla których zewnętrzne kanały sprzedażowe, są kluczowe w procesie sprzedaży. Szkolenie rekomendowane jest dla managerów wyższego i średniego szczebla, którzy tworzą strategię dla sprzedaży kanałowej, także dla osób, które bezpośrednio współpracują z dealerami, dystrybutorami czy partnerami i ich zadaniem jest stymulowanie sprzedaży i dostarczanie wiedzy eksperckiej do zewnętrznej sieci sprzedaży B2B. Często osoby te mają następujące stanowiska: Channel Partner Manager, Key Account Manager, Channel Sales Partner itp.

 

 

Czego dowiesz się podczas szkolenia: Channel Sales – jak skutecznie wspierać zewnętrzne sieci sprzedaży B2B

 

Podczas szkolenia Channel Sales – jak skutecznie wspierać zewnętrzne sieci sprzedaży B2B poruszymy następujące tematy:

  • Jak budować markę osobistą, aby w oczach sieci sprzedaży być postrzeganym jako ekspert
  • Jakie kompetencje trzeba posiadać, aby na co dzień umieć rozmawiać i motywować przedstawicieli zewnętrznej sieci sprzedaży B2B;
  • Przegląd narzędzi wspierających eksperta w kontaktach z zewnętrznymi sieciami sprzedaży B2B;
  • W jaki sposób budować efektywne systemy motywacyjne dla zewnętrznej sieci sprzedaży B2B;
  • Przykłady kampanii i programów sprzedażowych współfinansowanych przez obie strony;
  • Jak oceniać poziom zaangażowania po stronie dealera, partnera czy dystrybutora oraz na jakich KPI pracować;
  • Jak egzekwować na poziomie operacyjnym wydatkowanie budżetu przez partnera, dealera czy dystrybutora;
  • Jak marketing B2B powinien wspierać zewnętrzną sieć sprzedaży;

 

 

Jak jest przeprowadzane szkolenie: Channel Sales – jak skutecznie wspierać zewnętrzne sieci sprzedaży B2B

 

  • Szkolenia PREMIUM dla Marketingu B2B prowadzane są w formie interaktywnych warsztatów (uczestnicy biorą udział w quizach, ankietach i konkursach) uzupełnionych praktycznymi ćwiczeniami grupowymi;
  • Duży nacisk podczas szkolenia sprzedażowego położony jest na podtrzymywanie zaangażowania wśród uczestników. Wiemy z doświadczenie, że jest to czynnik decydujący o sukcesie szkolenia. Wiemy jak sobie z tym radzić;
  • Po zakończonym szkoleniu przeprowadzamy interaktywny test sprawdzający poziom zapamiętania omawianych tematów. Każdy z uczestników oraz manager otrzymują informacje o uzyskanym poziomie punktów.
  • Każdy uczestnik otrzymuje dyplom potwierdzający uczestnictwo w warsztacie, a osoby, które uzyskały powyżej 80% poprawnych odpowiedzi uzyskują prawo do podejścia do egzaminu, będącego elementem ścieżki certyfikacyjnej, w ramach metodyki MARS1 (Marketing & Sales as ONE)

 

 

Warunki przeprowadzenia szkolenia Channel Sales – jak skutecznie wspierać zewnętrzne sieci sprzedaży B2B

 

Wielkość grupy – 6-18 osób

Czas trwania szkolenia – 8 lub 16 godzin (1-2 dni)

Przygotowanie uczestników – lektura wskazanych artykułów, materiałów.

 

Sala powinna być wyposażona w:

  • Minimum 1 rzutnik (preferowane 2)
  • Nagłośnienie (opcjonalnie)
  • 1 flipchart lub tablicę multimedialną (opcjonalnie)
  • Szybki Internet bezprzewodowy

 

 

Dostępne warianty szkolenia: Channel Sales – jak skutecznie wspierać zewnętrzne sieci sprzedaży B2B

 

Szkolenia PREMIUM dla Sprzedaży B2B prowadzone są jako interaktywne warsztaty w dwóch wariantach:

  • Jednodniowe – 8h
  • Dwudniowe – 16h

 

Poziom wiedzy uczestników – szkolenie jest realizowane na 3 poziomach zaawansowania:

 

  • Wejściowy
  • Zaawansowany
  • Ekspert

 

Skontaktuj się z nami, aby ustalić poziom zaawansowania Twojej grupy i uzyskać wycenę.

Kto poprowadzi szkolenie PREMIUM dla Sprzedaży B2B: Channel Sales – jak skutecznie wspierać zewnętrzne sieci sprzedaży B2B

  • Wiktor Łyczko Bio
    Wiktor Łyczko Bio Founder, CEO

    CEO i założyciel B2B Power Group. Doradca i konsultant z zakresu łączenia Marketingu i Sprzedaży B2B. Trener. Blogger. Redaktor prowadzący program B2B Power Talks. Autor metodyki MARS1 (Marketing & Sales as ONE) integrującej procesy marketingu i sprzedaży B2B. Absolwent Szkoły Głównej Handlowej w Warszawie, gdzie pełnił podczas studiów doktoranckich, prestiżową funkcję Senatora SGH. W czasie wolnym miłośnik nurkowania.

Kontakt z ekspertem

Wypełnij krótki formularz, a my skontaktujemy się z Tobą w ciągu 12 godzin.

[wpforms id=”538″ title=”false” description=”false”]

Poznaj pozostałe Szkolenia PREMIUM dla Sprzedaży B2B

Nowe Standardy Sprzedaży B2B

Nowy świat Sprzedaży B2B od podstaw.

B2B Solution Selling

Zmień sprzedawców produktowych w ekspertów.

Account Based Selling

Jak sprzedawać do największych.

Channel Sales

Jak wspierać zewnętrzne sieci sprzedaży.

B2B Sales Automation

Automatyzuj sprzedaż i oszczędzaj czas.

B2B Social Selling

Buduj relacje z Klientem B2B na LinkedIN

Jesteśmy częścią B2B Power Group

b2bpowergroup_logo