Channel Sales – jak skutecznie wspierać zewnętrzne sieci sprzedaży B2B
Ciągła stymulacja sieci sprzedaży to ogromne wyzwanie. Nauczymy Ciebie i Twój zespół, jak robić to skutecznie.

W skrócie o szkoleniu: Channel Sales – jak skutecznie wspierać zewnętrzne sieci sprzedaży B2B
Szkolenie: Channel Sales – jak skutecznie wspierać zewnętrzne sieci sprzedaży B2B to interaktywny warsztat, na którym omawiamy w jaki sposób współpracować z dealerami, partnerami i dystrybutorami, aby ich handlowcy sprzedawali rozwiązania Twojej firmy. Specyfika posiadania zewnętrznych sieci sprzedaży wyklucza bezpośredni wpływ na sprzedaż i to właśnie jest największym wyzwaniem. Podczas szkolenia omówimy jakie kompetencje powinien mieć zespół wsparcia sprzedaży B2B, który odpowiada za stymulowanie sprzedaży w sieci. Omówimy zestaw narzędzi wspierających tę grupę specjalistów. Pokażemy w jaki sposób budować markę osobistą, aby sieć sprzedaży patrzyła na Twojego doradcę jak na eksperta branżowego.
Dla kogo w Sprzedaży B2B przeznaczone jest szkolenie: Channel Sales – jak skutecznie wspierać zewnętrzne sieci sprzedaży B2B
Szkolenie Channel Sales – jak skutecznie wspierać zewnętrzne sieci sprzedaży B2B przeznaczone jest dla dużych organizacji, dla których zewnętrzne kanały sprzedażowe, są kluczowe w procesie sprzedaży. Szkolenie rekomendowane jest dla managerów wyższego i średniego szczebla, którzy tworzą strategię dla sprzedaży kanałowej, także dla osób, które bezpośrednio współpracują z dealerami, dystrybutorami czy partnerami i ich zadaniem jest stymulowanie sprzedaży i dostarczanie wiedzy eksperckiej do zewnętrznej sieci sprzedaży B2B. Często osoby te mają następujące stanowiska: Channel Partner Manager, Key Account Manager, Channel Sales Partner itp.
Czego dowiesz się podczas szkolenia: Channel Sales – jak skutecznie wspierać zewnętrzne sieci sprzedaży B2B
Podczas szkolenia Channel Sales – jak skutecznie wspierać zewnętrzne sieci sprzedaży B2B poruszymy następujące tematy:
- Jak budować markę osobistą, aby w oczach sieci sprzedaży być postrzeganym jako ekspert
- Jakie kompetencje trzeba posiadać, aby na co dzień umieć rozmawiać i motywować przedstawicieli zewnętrznej sieci sprzedaży B2B;
- Przegląd narzędzi wspierających eksperta w kontaktach z zewnętrznymi sieciami sprzedaży B2B;
- W jaki sposób budować efektywne systemy motywacyjne dla zewnętrznej sieci sprzedaży B2B;
- Przykłady kampanii i programów sprzedażowych współfinansowanych przez obie strony;
- Jak oceniać poziom zaangażowania po stronie dealera, partnera czy dystrybutora oraz na jakich KPI pracować;
- Jak egzekwować na poziomie operacyjnym wydatkowanie budżetu przez partnera, dealera czy dystrybutora;
- Jak marketing B2B powinien wspierać zewnętrzną sieć sprzedaży;
Jak jest przeprowadzane szkolenie: Channel Sales – jak skutecznie wspierać zewnętrzne sieci sprzedaży B2B
- Szkolenia PREMIUM dla Marketingu B2B prowadzane są w formie interaktywnych warsztatów (uczestnicy biorą udział w quizach, ankietach i konkursach) uzupełnionych praktycznymi ćwiczeniami grupowymi;
- Duży nacisk podczas szkolenia sprzedażowego położony jest na podtrzymywanie zaangażowania wśród uczestników. Wiemy z doświadczenie, że jest to czynnik decydujący o sukcesie szkolenia. Wiemy jak sobie z tym radzić;
- Po zakończonym szkoleniu przeprowadzamy interaktywny test sprawdzający poziom zapamiętania omawianych tematów. Każdy z uczestników oraz manager otrzymują informacje o uzyskanym poziomie punktów.
- Każdy uczestnik otrzymuje dyplom potwierdzający uczestnictwo w warsztacie, a osoby, które uzyskały powyżej 80% poprawnych odpowiedzi uzyskują prawo do podejścia do egzaminu, będącego elementem ścieżki certyfikacyjnej, w ramach metodyki MARS1 (Marketing & Sales as ONE)
Warunki przeprowadzenia szkolenia Channel Sales – jak skutecznie wspierać zewnętrzne sieci sprzedaży B2B
Wielkość grupy – 6-18 osób
Czas trwania szkolenia – 8 lub 16 godzin (1-2 dni)
Przygotowanie uczestników – lektura wskazanych artykułów, materiałów.
Sala powinna być wyposażona w:
- Minimum 1 rzutnik (preferowane 2)
- Nagłośnienie (opcjonalnie)
- 1 flipchart lub tablicę multimedialną (opcjonalnie)
- Szybki Internet bezprzewodowy
Dostępne warianty szkolenia: Channel Sales – jak skutecznie wspierać zewnętrzne sieci sprzedaży B2B
Szkolenia PREMIUM dla Sprzedaży B2B prowadzone są jako interaktywne warsztaty w dwóch wariantach:
- Jednodniowe – 8h
- Dwudniowe – 16h
Poziom wiedzy uczestników – szkolenie jest realizowane na 3 poziomach zaawansowania:
- Wejściowy
- Zaawansowany
- Ekspert
Skontaktuj się z nami, aby ustalić poziom zaawansowania Twojej grupy i uzyskać wycenę.
Kto poprowadzi szkolenie PREMIUM dla Sprzedaży B2B: Channel Sales – jak skutecznie wspierać zewnętrzne sieci sprzedaży B2B
-
Wiktor Łyczko Bio Founder, CEO
CEO i założyciel B2B Power Group. Doradca i konsultant z zakresu łączenia Marketingu i Sprzedaży B2B. Trener. Blogger. Redaktor prowadzący program B2B Power Talks. Autor metodyki MARS1 (Marketing & Sales as ONE) integrującej procesy marketingu i sprzedaży B2B. Absolwent Szkoły Głównej Handlowej w Warszawie, gdzie pełnił podczas studiów doktoranckich, prestiżową funkcję Senatora SGH. W czasie wolnym miłośnik nurkowania.













Kontakt z ekspertem
Wypełnij krótki formularz, a my skontaktujemy się z Tobą w ciągu 12 godzin.
Poznaj pozostałe Szkolenia PREMIUM dla Sprzedaży B2B
Nowy świat Sprzedaży B2B od podstaw.
Zmień sprzedawców produktowych w ekspertów.
Jak sprzedawać do największych.
Jak wspierać zewnętrzne sieci sprzedaży.
Automatyzuj sprzedaż i oszczędzaj czas.
Buduj relacje z Klientem B2B na LinkedIN