W skrócie o szkoleniu: Nowe Standardy Sprzedaży B2B – Szkolenie Premium

Szkolenie PREMIUM: Nowe Standardy Sprzedaży B2B to interaktywny warsztat, którego celem jest przedstawienie podstawowych zagadnień związanych z nowoczesną sprzedażą B2B w dobie Transformacji Cyfrowej i zmieniających się procesów zakupowych po stronie Klienta biznesowego. Podczas szkolenia dotykamy 6 kluczowych obszarów, które muszą być uwzględnione, aby Sprzedaż B2B mogła działać wg. nowych zasad.

Szkolenie PREMIUM dla Sprzedaży B2B bazuje na metodyce MARS1 (Marketing & Sales as ONE), która została opracowana w B2B Power Group przez Wiktora Łyczko na bazie realizowanych projektów od 2010 roku.

Dla kogo w Sprzedaży B2B przeznaczone jest szkolenie: Nowe Standardy Sprzedaży B2B

Szkolenie Nowe Standardy Sprzedaży B2B przeznaczone jest dla przedstawicieli handlowych, doradców Klienta, KAM-ów i konsultantów oraz innych osób, które sprzedają rozwiązania dla biznesu w sposób doradczy, i którzy chcą z jednej strony odświeżyć uniwersalną wiedzę z zakresu sprzedaży B2B i psychologii sprzedaży, ale także dla tych, którzy szukają inspiracji i nowych technik, sales-hack-ów, a także narzędzi, które sprawdzają się w sprzedaży rozwiązań biznesowych.

Czego dowiesz się podczas szkolenia Nowe Standardy Sprzedaży B2B

Podczas szkolenia Nowe Standardy Sprzedaży B2B dowiesz się:

• Czym jest nowoczesna sprzedaż B2B w dobie Transformacji Cyfrowej;
• W jaki sposób budować markę osobistą, aby skuteczniej sprzedawać w dobie B2B Social Selling;
• W jaki sposób zmienił się proces zakupowy Klienta B2B i jaki to ma wpływ na proces sprzedaży;
• Dowiesz się co to znaczy tandem sprzedażowy i dlaczego jest tak ważne, aby sprzedawca współpracował z wyznaczoną osobą z marketingu;
• Jakie powinny być kompetencje nowoczesnego zespołu Sprzedaży B2B;
• Jakim zakresem wiedzy powinien dysponować zespół Sprzedaży B2B i co to oznacza tzw. Business Acumen;
• Jakie są role poszczególnych członków zespołu Sprzedaży B2B;
• Jaka powinna być relacja: Marketing B2B & Sprzedaż B2B;
• Na jakie wsparcie z Marketingu B2B powinni liczyć sprzedawcy w firmie, która chce sprzedawać wg. nowych standardów;
• Jak wygląda zintegrowany proces marketingowo-sprzedażowy oraz ekosystem MARS1 (Marketing & Sales as ONE)
• Dlaczego B2B Social Selling to jedna z kluczowych taktyk Sprzedaży B2B

Jak jest przeprowadzane szkolenie Nowe Standardy Sprzedaży B2B?

• Szkolenia PREMIUM dla Marketingu B2B prowadzane są w formie interaktywnych warsztatów (uczestnicy biorą udział w quizach, ankietach i konkursach) uzupełnionych praktycznymi ćwiczeniami grupowymi;
• Duży nacisk podczas szkolenia sprzedażowego położony jest na podtrzymywanie zaangażowania wśród uczestników. Wiemy z doświadczenie, że jest to czynnik decydujący o sukcesie szkolenia. Wiemy jak sobie z tym radzić;
• Po zakończonym szkoleniu przeprowadzamy interaktywny test sprawdzający poziom zapamiętania omawianych tematów. Każdy z uczestników oraz manager otrzymują informacje o uzyskanym poziomie punktów.
• Każdy uczestnik otrzymuje dyplom potwierdzający uczestnictwo w warsztacie, a osoby, które uzyskały powyżej 80% poprawnych odpowiedzi uzyskują prawo do podejścia do egzaminu, będącego elementem ścieżki certyfikacyjnej, w ramach metodyki MARS1 (Marketing & Sales as ONE)

Warunki przeprowadzenia szkolenia Nowe Standardy Sprzedaży B2B

Wielkość grupy – 6-18 osób

Czas trwania szkolenia – 8 lub 16 godzin (1-2 dni)

Przygotowanie uczestników – lektura wskazanych artykułów, materiałów.

Sala powinna być wyposażona w:

• Minimum 1 rzutnik (preferowane 2)
• Nagłośnienie (opcjonalnie)
• 1 flipchart lub tablicę multimedialną (opcjonalnie)
• Szybki Internet bezprzewodowy

Dostępne warianty szkolenia: Nowe Standardy Sprzedaży B2B

Szkolenia PREMIUM dla Sprzedaży B2B prowadzone są jako interaktywne warsztaty w dwóch wariantach:

• Jednodniowe – 8h
• Dwudniowe – 16h

Poziom wiedzy uczestników – szkolenie jest realizowane na 3 poziomach zaawansowania:

• Wejściowy
• Zaawansowany
• Ekspert

Skontaktuj się z nami, aby ustalić poziom zaawansowania Twojej grupy i uzyskać wycenę.

Kto poprowadzi szkolenie PREMIUM dla Sprzedaży B2B: Nowe Standardy Sprzedaży B2B