Nowe Standardy Sprzedaży B2B
Poznaj nowe standardy jakie obowiązują w świecie Sprzedaży B2B.

W skrócie o szkoleniu: Nowe Standardy Sprzedaży B2B – Szkolenie Premium
Szkolenie PREMIUM: Nowe Standardy Sprzedaży B2B to interaktywny warsztat, którego celem jest przedstawienie podstawowych zagadnień związanych z nowoczesną sprzedażą B2B w dobie Transformacji Cyfrowej i zmieniających się procesów zakupowych po stronie Klienta biznesowego. Podczas szkolenia dotykamy 6 kluczowych obszarów, które muszą być uwzględnione, aby Sprzedaż B2B mogła działać wg. nowych zasad.
Szkolenie PREMIUM dla Sprzedaży B2B bazuje na metodyce MARS1 (Marketing & Sales as ONE), która została opracowana w B2B Power Group przez Wiktora Łyczko na bazie realizowanych projektów od 2010 roku.
Dla kogo w Sprzedaży B2B przeznaczone jest szkolenie: Nowe Standardy Sprzedaży B2B
Szkolenie Nowe Standardy Sprzedaży B2B przeznaczone jest dla przedstawicieli handlowych, doradców Klienta, KAM-ów i konsultantów oraz innych osób, które sprzedają rozwiązania dla biznesu w sposób doradczy, i którzy chcą z jednej strony odświeżyć uniwersalną wiedzę z zakresu sprzedaży B2B i psychologii sprzedaży, ale także dla tych, którzy szukają inspiracji i nowych technik, sales-hack-ów, a także narzędzi, które sprawdzają się w sprzedaży rozwiązań biznesowych.
Czego dowiesz się podczas szkolenia Nowe Standardy Sprzedaży B2B
Podczas szkolenia Nowe Standardy Sprzedaży B2B dowiesz się:
- Czym jest nowoczesna sprzedaż B2B w dobie Transformacji Cyfrowej;
- W jaki sposób budować markę osobistą, aby skuteczniej sprzedawać w dobie B2B Social Selling;
- W jaki sposób zmienił się proces zakupowy Klienta B2B i jaki to ma wpływ na proces sprzedaży;
- Dowiesz się co to znaczy tandem sprzedażowy i dlaczego jest tak ważne, aby sprzedawca współpracował z wyznaczoną osobą z marketingu;
- Jakie powinny być kompetencje nowoczesnego zespołu Sprzedaży B2B;
- Jakim zakresem wiedzy powinien dysponować zespół Sprzedaży B2B i co to oznacza tzw. Business Acumen;
- Jakie są role poszczególnych członków zespołu Sprzedaży B2B;
- Jaka powinna być relacja: Marketing B2B & Sprzedaż B2B;
- Na jakie wsparcie z Marketingu B2B powinni liczyć sprzedawcy w firmie, która chce sprzedawać wg. nowych standardów;
- Jak wygląda zintegrowany proces marketingowo-sprzedażowy oraz ekosystem MARS1 (Marketing & Sales as ONE)
- Dlaczego B2B Social Selling to jedna z kluczowych taktyk Sprzedaży B2B
Jak jest przeprowadzane szkolenie Nowe Standardy Sprzedaży B2B?
- Szkolenia PREMIUM dla Marketingu B2B prowadzane są w formie interaktywnych warsztatów (uczestnicy biorą udział w quizach, ankietach i konkursach) uzupełnionych praktycznymi ćwiczeniami grupowymi;
- Duży nacisk podczas szkolenia sprzedażowego położony jest na podtrzymywanie zaangażowania wśród uczestników. Wiemy z doświadczenie, że jest to czynnik decydujący o sukcesie szkolenia. Wiemy jak sobie z tym radzić;
- Po zakończonym szkoleniu przeprowadzamy interaktywny test sprawdzający poziom zapamiętania omawianych tematów. Każdy z uczestników oraz manager otrzymują informacje o uzyskanym poziomie punktów.
- Każdy uczestnik otrzymuje dyplom potwierdzający uczestnictwo w warsztacie, a osoby, które uzyskały powyżej 80% poprawnych odpowiedzi uzyskują prawo do podejścia do egzaminu, będącego elementem ścieżki certyfikacyjnej, w ramach metodyki MARS1 (Marketing & Sales as ONE)
Warunki przeprowadzenia szkolenia Nowe Standardy Sprzedaży B2B
Wielkość grupy – 6-18 osób
Czas trwania szkolenia – 8 lub 16 godzin (1-2 dni)
Przygotowanie uczestników – lektura wskazanych artykułów, materiałów.
Sala powinna być wyposażona w:
- Minimum 1 rzutnik (preferowane 2)
- Nagłośnienie (opcjonalnie)
- 1 flipchart lub tablicę multimedialną (opcjonalnie)
- Szybki Internet bezprzewodowy
Dostępne warianty szkolenia: Nowe Standardy Sprzedaży B2B
Szkolenia PREMIUM dla Sprzedaży B2B prowadzone są jako interaktywne warsztaty w dwóch wariantach:
- Jednodniowe – 8h
- Dwudniowe – 16h
Poziom wiedzy uczestników – szkolenie jest realizowane na 3 poziomach zaawansowania:
- Wejściowy
- Zaawansowany
- Ekspert
Skontaktuj się z nami, aby ustalić poziom zaawansowania Twojej grupy i uzyskać wycenę.
Kto poprowadzi szkolenie PREMIUM dla Sprzedaży B2B: Nowe Standardy Sprzedaży B2B
-
Wiktor Łyczko Certyfikowany Trener B2B Power Academy
Wiktor Łyczko – strateg i praktyk Sprzedaży i Marketingu B2B. Certyfikowany trener metodyki MARS1 (Marketin & Sales as ONE), która zakłada ścisłą współpracę między działem marketingu i sprzedaży B2B. Założyciel B2B Power Group. Redaktor naczelny B2B Power Talks oraz B2B Power Insight. Doświadczenie w pracy i szkoleniu zespołów Sprzedaży B2B oraz Marketingu B2B zarówno dużych organizacji międzynarodowych, ale także dynamicznie rozwijających się start-upów i scale-upów, które są notowane na liście Top 500 i Top50 firmy Deloitte.
-
Certyfikowani Trenerzy Sprzedaży B2B Certyfikat B2B Power Sales
Certyfikowani Trenerzy B2B Power Sales, to praktycy Sprzedaży B2B, którzy przeszli rygorystyczne szkolenie z zakresu tworzenia strategii sprzedażowych B2B, realizacji taktyk sprzedażowych, a także metodyki MARS1 (Marketing & Sales as ONE). Certyfikat trenerski B2B Power Sales gwarantuje najwyższy poziom merytoryczny szkolenia oraz pewność, że jest ono prowadzone przez osobę, która zna tematykę sprzedaży B2B od strony praktycznej.













Kontakt z ekspertem
Wypełnij krótki formularz, a my skontaktujemy się z Tobą w ciągu 12 godzin.
Poznaj pozostałe Szkolenia PREMIUM dla Sprzedaży B2B
Nowy świat Sprzedaży B2B od podstaw.
Zmień sprzedawców produktowych w ekspertów.
Jak sprzedawać do największych.
Jak wspierać zewnętrzne sieci sprzedaży.
Automatyzuj sprzedaż i oszczędzaj czas.
Buduj relacje z Klientem B2B na LinkedIN
Jesteśmy częścią B2B Power Group
