Nowe Standardy Sprzedaży B2B

Poznaj nowe standardy jakie obowiązują w świecie Sprzedaży B2B.

Home / Szkolenia Premium dla Sprzedaży B2B / Nowe Standardy Sprzedaży B2B
seg2

W skrócie o szkoleniu: Nowe Standardy Sprzedaży B2B – Szkolenie Premium

 

Szkolenie PREMIUM: Nowe Standardy Sprzedaży B2B to interaktywny warsztat, którego celem jest przedstawienie podstawowych zagadnień związanych z nowoczesną sprzedażą B2B w dobie Transformacji Cyfrowej i zmieniających się procesów zakupowych po stronie Klienta biznesowego. Podczas szkolenia dotykamy 6 kluczowych obszarów, które muszą być uwzględnione, aby Sprzedaż B2B mogła działać wg. nowych zasad.

Szkolenie PREMIUM dla Sprzedaży B2B bazuje na metodyce MARS1 (Marketing & Sales as ONE), która została opracowana w B2B Power Group przez Wiktora Łyczko na bazie realizowanych projektów od 2010 roku.

 

 

Dla kogo w Sprzedaży B2B przeznaczone jest szkolenie: Nowe Standardy Sprzedaży B2B

 

Szkolenie Nowe Standardy Sprzedaży B2B przeznaczone jest dla przedstawicieli handlowych, doradców Klienta, KAM-ów i konsultantów oraz innych osób, które sprzedają rozwiązania dla biznesu w sposób doradczy, i którzy chcą z jednej strony odświeżyć uniwersalną wiedzę z zakresu sprzedaży B2B i psychologii sprzedaży, ale także dla tych, którzy szukają inspiracji i nowych technik, sales-hack-ów, a także narzędzi, które sprawdzają się w sprzedaży rozwiązań biznesowych.

 

 

Czego dowiesz się podczas szkolenia Nowe Standardy Sprzedaży B2B

 

Podczas szkolenia Nowe Standardy Sprzedaży B2B dowiesz się:

  • Czym jest nowoczesna sprzedaż B2B w dobie Transformacji Cyfrowej;
  • W jaki sposób budować markę osobistą, aby skuteczniej sprzedawać w dobie B2B Social Selling;
  • W jaki sposób zmienił się proces zakupowy Klienta B2B i jaki to ma wpływ na proces sprzedaży;
  • Dowiesz się co to znaczy tandem sprzedażowy i dlaczego jest tak ważne, aby sprzedawca współpracował z wyznaczoną osobą z marketingu;
  • Jakie powinny być kompetencje nowoczesnego zespołu Sprzedaży B2B;
  • Jakim zakresem wiedzy powinien dysponować zespół Sprzedaży B2B i co to oznacza tzw. Business Acumen;
  • Jakie są role poszczególnych członków zespołu Sprzedaży B2B;
  • Jaka powinna być relacja: Marketing B2B & Sprzedaż B2B;
  • Na jakie wsparcie z Marketingu B2B powinni liczyć sprzedawcy w firmie, która chce sprzedawać wg. nowych standardów;
  • Jak wygląda zintegrowany proces marketingowo-sprzedażowy oraz ekosystem MARS1 (Marketing & Sales as ONE)
  • Dlaczego B2B Social Selling to jedna z kluczowych taktyk Sprzedaży B2B

 

 

Jak jest przeprowadzane szkolenie Nowe Standardy Sprzedaży B2B?

 

  • Szkolenia PREMIUM dla Sprzedaży B2B prowadzone są w formie interaktywnych warsztatów (uczestnicy biorą udział w quizach, ankietach i konkursach) uzupełnionych praktycznymi ćwiczeniami grupowymi;
  • Duży nacisk podczas szkolenia sprzedażowego położony jest na podtrzymywanie zaangażowania wśród uczestników. Wiemy z doświadczenie, że jest to czynnik decydujący o sukcesie szkolenia. Wiemy jak sobie z tym radzić;
  • Po zakończonym szkoleniu sprzedażowym przeprowadzamy interaktywny test sprawdzający poziom zapamiętania omawianych tematów. Każdy z uczestników oraz manager otrzymują informacje o uzyskanym poziomie punktów.
  • Każdy uczestnik otrzymuje dyplom potwierdzający uczestnictwo w warsztacie, a osoby, które uzyskały powyżej 80% poprawnych odpowiedzi uzyskują certyfikat potwierdzający zdobyte umiejętności.

 

 

Warunki przeprowadzenia szkolenia Nowe Standardy Sprzedaży B2B

 

Wielkość grupy – 6-18 osób

Czas trwania szkolenia – 8 lub 16 godzin (1-2 dni)

Przygotowanie uczestników – lektura wskazanych artykułów, materiałów.

 

Sala powinna być wyposażona w:

  • Minimum 1 rzutnik (preferowane 2)
  • Nagłośnienie (opcjonalnie)
  • 1 flipchart lub tablicę multimedialną (opcjonalnie)
  • Szybki Internet bezprzewodowy

 

 

Dostępne warianty szkolenia: Nowe Standardy Sprzedaży B2B

 

Szkolenia PREMIUM dla Sprzedaży B2B prowadzone są jako interaktywne warsztaty w dwóch wariantach:

  • Jednodniowe – 8h
  • Dwudniowe – 16h

 

Poziom wiedzy uczestników – szkolenie jest realizowane na 3 poziomach zaawansowania:

 

  • Wejściowy
  • Zaawansowany
  • Ekspert

 

Skontaktuj się z nami, aby ustalić poziom zaawansowania Twojej grupy i uzyskać wycenę.

Kto poprowadzi szkolenie PREMIUM dla Sprzedaży B2B: Nowe Standardy Sprzedaży B2B

  • Wiktor Łyczko
    Wiktor Łyczko Certyfikowany Trener B2B Power Academy

    Wiktor Łyczko – strateg i praktyk Sprzedaży i Marketingu B2B. Certyfikowany trener metodyki MARS1 (Marketin & Sales as ONE), która zakłada ścisłą współpracę między działem marketingu i sprzedaży B2B. Założyciel B2B Power Group. Redaktor naczelny B2B Power Talks oraz B2B Power Insight. Doświadczenie w pracy i szkoleniu zespołów Sprzedaży B2B oraz Marketingu B2B zarówno dużych organizacji międzynarodowych, ale także dynamicznie rozwijających się start-upów i scale-upów, które są notowane na liście Top 500 i Top50 firmy Deloitte.

  • Certyfikowani Trenerzy Sprzedaży B2B
    Certyfikowani Trenerzy Sprzedaży B2B Certyfikat B2B Power Sales

    Certyfikowani Trenerzy B2B Power Sales, to praktycy Sprzedaży B2B, którzy przeszli rygorystyczne szkolenie z zakresu tworzenia strategii sprzedażowych B2B, realizacji taktyk sprzedażowych, a także metodyki MARS1 (Marketing & Sales as ONE). Certyfikat trenerski B2B Power Sales gwarantuje najwyższy poziom merytoryczny szkolenia oraz pewność, że jest ono prowadzone przez osobę, która zna tematykę sprzedaży B2B od strony praktycznej.

Kontakt z ekspertem

Wypełnij krótki formularz, a my skontaktujemy się z Tobą w ciągu 12 godzin.

Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych zgodnie z ustawą o ochronie danych osobowych w celu (np. wysyłania informacji handlowej). Podanie danych osobowych jest dobrowolne. Zostałem poinformowany, że przysługuje mi prawo dostępu do swoich danych, możliwości ich poprawiania, żądania zaprzestania ich przetwarzania. Administratorem danych jest B2B Power Group spółka z ograniczoną odpowiedzialnością z siedzibą we Wrocławiu. adres: ul. Św. Elżbiety 4, 50-111 Wrocław, wpisana do rejestru przedsiębiorców prowadzonego przez Sąd Rejonowy dla Wrocławia - Fabrycznej we Wrocławiu, Wydział VI Gospodarczy Krajowego Rejestru Sądowego, pod numerem KRS 0000621148, REGON 364630029, NIP 8943079522

Poznaj pozostałe Szkolenia PREMIUM dla Sprzedaży B2B

Nowe Standardy Sprzedaży B2B

Nowy świat Sprzedaży B2B od podstaw.

B2B Solution Selling

Zmień sprzedawców produktowych w ekspertów.

Account Based Selling

Jak sprzedawać do największych.

Channel Sales

Jak wspierać zewnętrzne sieci sprzedaży.

B2B Sales Automation

Automatyzuj sprzedaż i oszczędzaj czas.

B2B Social Selling

Buduj relacje z Klientem B2B na LinkedIN

Jesteśmy częścią B2B Power Group

b2bpowergroup_logo