Nowe Standardy Sprzedaży B2B

Poznaj nowe standardy jakie obowiązują w świecie Sprzedaży B2B.

Home / Szkolenia Premium dla Sprzedaży B2B / Nowe Standardy Sprzedaży B2B
seg2

W skrócie o szkoleniu: Nowe Standardy Sprzedaży B2B – Szkolenie Premium

 

Szkolenie PREMIUM: Nowe Standardy Sprzedaży B2B to interaktywny warsztat, którego celem jest przedstawienie podstawowych zagadnień związanych z nowoczesną sprzedażą B2B w dobie Transformacji Cyfrowej i zmieniających się procesów zakupowych po stronie Klienta biznesowego. Podczas szkolenia dotykamy 6 kluczowych obszarów, które muszą być uwzględnione, aby Sprzedaż B2B mogła działać wg. nowych zasad.

Szkolenie PREMIUM dla Sprzedaży B2B bazuje na metodyce MARS1 (Marketing & Sales as ONE), która została opracowana w B2B Power Group przez Wiktora Łyczko na bazie realizowanych projektów od 2010 roku.

 

 

Dla kogo w Sprzedaży B2B przeznaczone jest szkolenie: Nowe Standardy Sprzedaży B2B

 

Szkolenie Nowe Standardy Sprzedaży B2B przeznaczone jest dla przedstawicieli handlowych, doradców Klienta, KAM-ów i konsultantów oraz innych osób, które sprzedają rozwiązania dla biznesu w sposób doradczy, i którzy chcą z jednej strony odświeżyć uniwersalną wiedzę z zakresu sprzedaży B2B i psychologii sprzedaży, ale także dla tych, którzy szukają inspiracji i nowych technik, sales-hack-ów, a także narzędzi, które sprawdzają się w sprzedaży rozwiązań biznesowych.

 

 

Czego dowiesz się podczas szkolenia Nowe Standardy Sprzedaży B2B

 

Podczas szkolenia Nowe Standardy Sprzedaży B2B dowiesz się:

  • Czym jest nowoczesna sprzedaż B2B w dobie Transformacji Cyfrowej;
  • W jaki sposób budować markę osobistą, aby skuteczniej sprzedawać w dobie B2B Social Selling;
  • W jaki sposób zmienił się proces zakupowy Klienta B2B i jaki to ma wpływ na proces sprzedaży;
  • Dowiesz się co to znaczy tandem sprzedażowy i dlaczego jest tak ważne, aby sprzedawca współpracował z wyznaczoną osobą z marketingu;
  • Jakie powinny być kompetencje nowoczesnego zespołu Sprzedaży B2B;
  • Jakim zakresem wiedzy powinien dysponować zespół Sprzedaży B2B i co to oznacza tzw. Business Acumen;
  • Jakie są role poszczególnych członków zespołu Sprzedaży B2B;
  • Jaka powinna być relacja: Marketing B2B & Sprzedaż B2B;
  • Na jakie wsparcie z Marketingu B2B powinni liczyć sprzedawcy w firmie, która chce sprzedawać wg. nowych standardów;
  • Jak wygląda zintegrowany proces marketingowo-sprzedażowy oraz ekosystem MARS1 (Marketing & Sales as ONE)
  • Dlaczego B2B Social Selling to jedna z kluczowych taktyk Sprzedaży B2B

 

 

Jak jest przeprowadzane szkolenie Nowe Standardy Sprzedaży B2B?

 

  • Szkolenia PREMIUM dla Marketingu B2B prowadzane są w formie interaktywnych warsztatów (uczestnicy biorą udział w quizach, ankietach i konkursach) uzupełnionych praktycznymi ćwiczeniami grupowymi;
  • Duży nacisk podczas szkolenia sprzedażowego położony jest na podtrzymywanie zaangażowania wśród uczestników. Wiemy z doświadczenie, że jest to czynnik decydujący o sukcesie szkolenia. Wiemy jak sobie z tym radzić;
  • Po zakończonym szkoleniu przeprowadzamy interaktywny test sprawdzający poziom zapamiętania omawianych tematów. Każdy z uczestników oraz manager otrzymują informacje o uzyskanym poziomie punktów.
  • Każdy uczestnik otrzymuje dyplom potwierdzający uczestnictwo w warsztacie, a osoby, które uzyskały powyżej 80% poprawnych odpowiedzi uzyskują prawo do podejścia do egzaminu, będącego elementem ścieżki certyfikacyjnej, w ramach metodyki MARS1 (Marketing & Sales as ONE)

 

 

Warunki przeprowadzenia szkolenia Nowe Standardy Sprzedaży B2B

 

Wielkość grupy – 6-18 osób

Czas trwania szkolenia – 8 lub 16 godzin (1-2 dni)

Przygotowanie uczestników – lektura wskazanych artykułów, materiałów.

 

Sala powinna być wyposażona w:

  • Minimum 1 rzutnik (preferowane 2)
  • Nagłośnienie (opcjonalnie)
  • 1 flipchart lub tablicę multimedialną (opcjonalnie)
  • Szybki Internet bezprzewodowy

 

 

Dostępne warianty szkolenia: Nowe Standardy Sprzedaży B2B

 

Szkolenia PREMIUM dla Sprzedaży B2B prowadzone są jako interaktywne warsztaty w dwóch wariantach:

  • Jednodniowe – 8h
  • Dwudniowe – 16h

 

Poziom wiedzy uczestników – szkolenie jest realizowane na 3 poziomach zaawansowania:

 

  • Wejściowy
  • Zaawansowany
  • Ekspert

 

Skontaktuj się z nami, aby ustalić poziom zaawansowania Twojej grupy i uzyskać wycenę.

Kto poprowadzi szkolenie PREMIUM dla Sprzedaży B2B: Nowe Standardy Sprzedaży B2B

  • Certyfikowani Trenerzy Sprzedaży B2B
    Certyfikowani Trenerzy Sprzedaży B2B Certyfikat B2B Power Sales

    Certyfikowani Trenerzy B2B Power Sales, to praktycy Sprzedaży B2B, którzy przeszli rygorystyczne szkolenie z zakresu tworzenia strategii sprzedażowych B2B, realizacji taktyk sprzedażowych, a także metodyki MARS1 (Marketing & Sales as ONE). Certyfikat trenerski B2B Power Sales gwarantuje najwyższy poziom merytoryczny szkolenia oraz pewność, że jest ono prowadzone przez osobę, która zna tematykę sprzedaży B2B od strony praktycznej.

  • Wiktor Łyczko
    Wiktor Łyczko Certyfikowany Trener B2B Power Academy

    Wiktor Łyczko – strateg i praktyk Sprzedaży i Marketingu B2B. Certyfikowany trener metodyki MARS1 (Marketin & Sales as ONE), która zakłada ścisłą współpracę między działem marketingu i sprzedaży B2B. Założyciel B2B Power Group. Redaktor naczelny B2B Power Talks oraz B2B Power Insight. Doświadczenie w pracy i szkoleniu zespołów Sprzedaży B2B oraz Marketingu B2B zarówno dużych organizacji międzynarodowych, ale także dynamicznie rozwijających się start-upów i scale-upów, które są notowane na liście Top 500 i Top50 firmy Deloitte.

Kontakt z ekspertem

Wypełnij krótki formularz, a my skontaktujemy się z Tobą w ciągu 12 godzin.

[wpforms id=”538″ title=”false” description=”false”]

Poznaj pozostałe Szkolenia PREMIUM dla Sprzedaży B2B

Nowe Standardy Sprzedaży B2B

Nowy świat Sprzedaży B2B od podstaw.

B2B Solution Selling

Zmień sprzedawców produktowych w ekspertów.

Account Based Selling

Jak sprzedawać do największych.

Channel Sales

Jak wspierać zewnętrzne sieci sprzedaży.

B2B Sales Automation

Automatyzuj sprzedaż i oszczędzaj czas.

B2B Social Selling

Buduj relacje z Klientem B2B na LinkedIN

Jesteśmy częścią B2B Power Group

b2bpowergroup_logo