Strategia Sprzedaży B2B Solution Selling – transformacja do sprzedaży opartej o ekspertów

Buduj Sprzedaż B2B opartą o wartość dodaną i eksperckość.

Home / Szkolenia PREMIUM dla Zarządu B2B i Menedżerów / B2B Solution Selling – Strategia Sprzedaży oparta o wartość dodaną
seg2

W skrócie o szkoleniu: Strategia Sprzedaży B2B Solution Selling – transformacja do sprzedaży opartej o ekspertów

 

Szkolenie Strategia Sprzedaży B2B Solution Selling – transformacja do sprzedaży opartej o ekspertów, poświęcone jest tematyce uzyskania przewagi konkurencyjnej dzięki eksperckości i sprzedaży rozwiązań, a nie produktów lub usług. Chcąc budować większą marżowość i zyskowność, wiele firm B2B decyduje się na zmianę komunikacji sprzedażowej i opiera ją o tzw. wartość dodaną. Jest to z pozoru niewielka zmiana, ale w rzeczywistości dotyczy przestawienia mentalności sprzedawców B2B i marketerów B2B ze sprzedaży produktów na sprzedaż „czegoś”, czego nie można dotknąć. Niesie to za sobą ogromne zmiany w komunikacji, procesie sprzedaży, a także procesie rekrutacji, gdyś od sprzedawców – doradców oczekuje się innego wachlarza kompetencji niż od sprzedawcy produktów.

 

 

Dla kogo w zarządzie przeznaczone jest szkolenie B2B: Strategia Sprzedaży B2B Solution Selling – transformacja do sprzedaży opartej o ekspertów?

 

Każde Szkolenie B2B dla Zarządu w naszym portfolio, tak i to dotyczące Strategii Sprzedaży B2B Solution Selling, wymaga uczestnictwa kluczowych osób w firmie, którzy mają realny wpływ na budowanie i wdrażanie strategii sprzedażowej i strategii komunikacji. W związku z tym, że szkolenie dotyczy również budowania nowych kompetencji i inwestycji w narzędzia wspierające procesy rekomendowane jest uczestnictwo dyrektora HR oraz dyrektora finansowego.

 

 

Czego dowiesz się podczas szkolenia B2B: Strategia Sprzedaży B2B Solution Selling – transformacja do sprzedaży opartej o ekspertów?

 

Podczas szkolenia B2B Strategia Sprzedaży B2B Solution Selling – transformacja do sprzedaży opartej o ekspertów dowiesz się:

  • Dlaczego firmy B2B uciekają od sprzedaży produktów na rzecz sprzedaży rozwiązań.
  • Jak na nowo zbudować Value Propossition dla rozwiązań B2B i czym się różni od VP produktu.
  • Jakie konsekwencje w ofertowaniu i procesie sprzedaży B2B niesie za sobą przejście na model B2B Solution Selling.
  • Jak transformacja do Solution Selling B2B wpływa na kompetencje zespołu sprzedaży i Marketingu.
  • Jak budować systemy motywacyjne w sprzedaży rozwiązań B2B.
  • Czy możliwa jest migracja z modelu B2B Product Selling na B2B Solution Selling bez wsparcia komunikacji eksperckiej online.
  • Czy sprzedaż oparta o strategię B2B Solution Selling, to nadal gra „wielkich liczb” (więcej telefonów, to więcej ofert, a to z kolei więcej kontraktów)
  • Szacunkowe określenie kosztów takiej transformacji oraz kosztów braku transformacji

 

Jak jest przeprowadzane Szkolenie B2B: Strategia Sprzedaży B2B Solution Selling – transformacja do sprzedaży opartej o ekspertów?

 

Szkolenie B2B dla Zarządu składa się z interaktywnych prezentacji uzupełnianych elektronicznymi quizami, ankietami i konkursami dzięki czemu jej uczestnicy mają realny wpływ na jej przebieg oraz mogą na bieżąco dzielić się opiniami, pytaniami czy komentarzami.

 

 

Warunki przeprowadzenia Szkolenia B2B: Strategia Sprzedaży B2B Solution Selling – transformacja do sprzedaży opartej o ekspertów?

 

Szkolenia B2B dla Zarządu realizowane są w grupach 6-15 osób.

 

Sala powinna być wyposażona w:

  • Minimum 1 rzutnik (preferowane 2)
  • Nagłośnienie (opcjonalnie)
  • 1 flipchart lub tablicę multimedialną (opcjonalnie)
  • Szybki Internet bezprzewodowy

Kto poprowadzi szkolenie: Strategia Sprzedaży B2B Solution Selling – transformacja do sprzedaży opartej o ekspertów

  • Certyfikowani Trenerzy Sprzedaży B2B
    Certyfikowani Trenerzy Sprzedaży B2B Certyfikat B2B Power Sales

    Certyfikowani Trenerzy B2B Power Sales, to praktycy Sprzedaży B2B, którzy przeszli rygorystyczne szkolenie z zakresu tworzenia strategii sprzedażowych B2B, realizacji taktyk sprzedażowych, a także metodyki MARS1 (Marketing & Sales as ONE). Certyfikat trenerski B2B Power Sales gwarantuje najwyższy poziom merytoryczny szkolenia oraz pewność, że jest ono prowadzone przez osobę, która zna tematykę sprzedaży B2B od strony praktycznej.

  • Wiktor Łyczko
    Wiktor Łyczko Certyfikowany Trener B2B Power Academy

    Wiktor Łyczko – strateg i praktyk Sprzedaży i Marketingu B2B. Certyfikowany trener metodyki MARS1 (Marketin & Sales as ONE), która zakłada ścisłą współpracę między działem marketingu i sprzedaży B2B. Założyciel B2B Power Group. Redaktor naczelny B2B Power Talks oraz B2B Power Insight. Doświadczenie w pracy i szkoleniu zespołów Sprzedaży B2B oraz Marketingu B2B zarówno dużych organizacji międzynarodowych, ale także dynamicznie rozwijających się start-upów i scale-upów, które są notowane na liście Top 500 i Top50 firmy Deloitte.

  • Certyfikowani Trenerzy Marketingu B2B
    Certyfikowani Trenerzy Marketingu B2B Certyfikat B2B Power Marketing

    Certyfikowani Trenerzy B2B Power Marketing, to praktycy Marketingu B2B, którzy przeszli rygorystyczne szkolenie z zakresu tworzenia strategii marketingowych B2B, realizacji taktyk marketingowych, a także metodyki MARS1 (Marketing & Sales as ONE). Certyfikat trenerski B2B Power Marketing gwarantuje najwyższy poziom merytoryczny szkolenia oraz pewność, że jest ono prowadzone przez osobę, która zna tematykę marketingu B2B od strony praktycznej.

Kontakt z ekspertem

Wypełnij krótki formularz, a my skontaktujemy się z Tobą w ciągu 12 godzin.

Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych zgodnie z ustawą o ochronie danych osobowych w celu (np. wysyłania informacji handlowej). Podanie danych osobowych jest dobrowolne. Zostałem poinformowany, że przysługuje mi prawo dostępu do swoich danych, możliwości ich poprawiania, żądania zaprzestania ich przetwarzania. Administratorem danych jest B2B Power Group spółka z ograniczoną odpowiedzialnością z siedzibą we Wrocławiu. adres: ul. Św. Elżbiety 4, 50-111 Wrocław, wpisana do rejestru przedsiębiorców prowadzonego przez Sąd Rejonowy dla Wrocławia - Fabrycznej we Wrocławiu, Wydział VI Gospodarczy Krajowego Rejestru Sądowego, pod numerem KRS 0000621148, REGON 364630029, NIP 8943079522

Poznaj pozostałe Szkolenie PREMIUM dla Zarządu B2B

Trendy w Marketingu i Sprzedaży B2B 2020

Podążaj za trendami mądrze.

Klient B2B i zmiany w procesie zakupowym

Procesy zakupowe się zmieniły. A Twoja Strategia?

Strategia B2B Solution Selling

Sprzedawaj rozwiązania, a nie produkty.

Strategia Social Selling oraz Employee Advocacy

Sieć Twoich pracowników ma ogromny potencjał.

Strategia Sprzedaży MARS1

Integracja Marketingu i Sprzedaży B2B oczami zarządu.

Zewnętrzne sieci sprzedaży B2B

Rewolucja w strategii współpracy.

Jesteśmy częścią B2B Power Group

b2bpowergroup_logo