Klient B2B i zmiany w procesie zakupowym (B2B Customer Journey)

Klienci B2B kupują inaczej. Zacznij inaczej sprzedawać.

Home / Szkolenia PREMIUM dla Zarządu B2B i Menedżerów / Klient B2B i zmiany w procesie zakupowym (B2B Customer Journey)
seg2

W skrócie o szkoleniu: Klient B2B i zmiany w procesie zakupowym (Customer Journey)

 

Szkolenie jest poświęcone w 100% jednemu z najważniejszych obszarów sprzedażowych, który jednocześnie jest krytycznym powodem Transformacji Cyfrowej w segmencie B2B. To, co mamy na myśli, to oczywiście Klient B2B. Zmiany w sposobie zakupu wywołane dostępem do informacji wywracają do góry nogami przebieg procesu zakupowego. Uczestniczy w nim wiele osób (tzw. Person zakupowych), a każda z nich może mieć oddzielne interesy.

Szkolenie jest nastawione na to, aby przyjrzeć się tym zmianom i zainspirować zarząd do podjęcia działań mających na celu dopasowanie procesów sprzedaży do zmieniających się Klientów B2B.

 

 

Dla kogo w zarządzie przeznaczone jest szkolenie Klient B2B i zmiany w procesie zakupowym (Customer Journey)?

 

Szkolenie B2B przeznaczone jest dla osób zaangażowanych w tworzenie strategii sprzedażowej i marketingowej dla segmentu B2B, które chcą lepiej zrozumieć kierunki zmian jakie zachodzą u Klientów B2B. Transformacja Cyfrowa Sprzedaży B2B ciągnie za sobą potrzebę inwestycji w przebudowę procesów oraz wdrożenie nowych narzędzi, a także nabycie przez ludzi nowych kompetencji. Z tego punktu widzenia bardzo ważna – podczas takiego szkolenia B2B – jest obecność dyrektora finansowego oraz dyrektora HR. Zazwyczaj Prezes podejmuje ostateczną decyzję w firmie, ale wiemy, że często asystentka zarządu to oczy, uszy, kalendarz, telefon i skrzynka mailowa prezesa, zatem i ona powinna rozumieć zmiany jakie zachodzą w procesie zakupowym Klienta B2B.

 

Czego dowiesz się podczas szkolenia: Klient B2B i zmiany w procesie zakupowym (Customer Journey)

 

Podczas szkolenia B2B dla zarządu dowiesz się:

  • Jaki wpływ na cały biznes niesie za sobą zmiana w procesach zakupowych (Customer Journey) Klientów B2B.
  • Jak należy definiować dzisiaj Klienta B2B.
  • Ile osób bierze udział w procesie podejmowania decyzji i do których warto docierać, aby nie „przepalać” budżetów
  • Nowe kompetencje w dziale Marketingu B2B oraz dziale Sprzedaży B2B
  • Czy wszystkie branże i biznesy powinny „tańczyć jak im Klient zagra”.
  • Kto powinien wziąć udział w transformacji procesów sprzedażowych i marketingowych w organizacji, aby dopasować się do zmian po stronie Klienta.
  • Ile kosztuje pozyskiwanie wiedzy o Kliencie B2B i kto za to powinien płacić.
  • Jak wiedza o Kliencie B2B przekłada się na pieniądze.

 

Jak jest przeprowadzane szkolenie B2B dla Zarządu: Klient B2B i zmiany w procesie zakupowym (Customer Journey)?

 

Szkolenie B2B dla Zarządu składa się z interaktywnych prezentacji uzupełnianych elektronicznymi quizami, ankietami i konkursami dzięki czemu jej uczestnicy mają realny wpływ na jej przebieg oraz mogą na bieżąco dzielić się opiniami, pytaniami czy komentarzami.

 

 

Warunki przeprowadzenia szkolenia: Klient B2B i zmiany w procesie zakupowym (Customer Journey)

 

Szkolenia B2B dla Zarządu realizowane są w grupach 6-15 osób.

 

Sala powinna być wyposażona w:

  • Minimum 1 rzutnik (preferowane 2)
  • Nagłośnienie (opcjonalnie)
  • 1 flipchart lub tablicę multimedialną (opcjonalnie)
  • Szybki Internet bezprzewodowy

Kto poprowadzi szkolenie: Klient B2B i zmiany w procesie zakupowym (Customer Journey)

  • Certyfikowani Trenerzy Sprzedaży B2B
    Certyfikowani Trenerzy Sprzedaży B2B Certyfikat B2B Power Sales

    Certyfikowani Trenerzy B2B Power Sales, to praktycy Sprzedaży B2B, którzy przeszli rygorystyczne szkolenie z zakresu tworzenia strategii sprzedażowych B2B, realizacji taktyk sprzedażowych, a także metodyki MARS1 (Marketing & Sales as ONE). Certyfikat trenerski B2B Power Sales gwarantuje najwyższy poziom merytoryczny szkolenia oraz pewność, że jest ono prowadzone przez osobę, która zna tematykę sprzedaży B2B od strony praktycznej.

  • Certyfikowani Trenerzy Marketingu B2B
    Certyfikowani Trenerzy Marketingu B2B Certyfikat B2B Power Marketing

    Certyfikowani Trenerzy B2B Power Marketing, to praktycy Marketingu B2B, którzy przeszli rygorystyczne szkolenie z zakresu tworzenia strategii marketingowych B2B, realizacji taktyk marketingowych, a także metodyki MARS1 (Marketing & Sales as ONE). Certyfikat trenerski B2B Power Marketing gwarantuje najwyższy poziom merytoryczny szkolenia oraz pewność, że jest ono prowadzone przez osobę, która zna tematykę marketingu B2B od strony praktycznej.

Kontakt z ekspertem

Wypełnij krótki formularz, a my skontaktujemy się z Tobą w ciągu 12 godzin.

Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych zgodnie z ustawą o ochronie danych osobowych w celu (np. wysyłania informacji handlowej). Podanie danych osobowych jest dobrowolne. Zostałem poinformowany, że przysługuje mi prawo dostępu do swoich danych, możliwości ich poprawiania, żądania zaprzestania ich przetwarzania. Administratorem danych jest B2B Power Group spółka z ograniczoną odpowiedzialnością z siedzibą we Wrocławiu. adres: ul. Św. Elżbiety 4, 50-111 Wrocław, wpisana do rejestru przedsiębiorców prowadzonego przez Sąd Rejonowy dla Wrocławia - Fabrycznej we Wrocławiu, Wydział VI Gospodarczy Krajowego Rejestru Sądowego, pod numerem KRS 0000621148, REGON 364630029, NIP 8943079522

Poznaj pozostałe Szkolenia PREMIUM dla Zarządu B2B

Trendy w Marketingu i Sprzedaży B2B 2020

Podążaj za trendami mądrze.

Klient B2B i zmiany w procesie zakupowym

Procesy zakupowe się zmieniły. A Twoja Strategia?

Strategia B2B Solution Selling

Sprzedawaj rozwiązania, a nie produkty.

Strategia Social Selling oraz Employee Advocacy

Sieć Twoich pracowników ma ogromny potencjał.

Strategia Sprzedaży MARS1

Integracja Marketingu i Sprzedaży B2B oczami zarządu.

Zewnętrzne sieci sprzedaży B2B

Rewolucja w strategii współpracy.

Jesteśmy częścią B2B Power Group

b2bpowergroup_logo