Klient B2B i zmiany w procesie zakupowym (B2B Customer Journey)

Klienci B2B kupują inaczej. Zacznij inaczej sprzedawać.

Home / Szkolenia PREMIUM dla Zarządu B2B / Klient B2B i zmiany w procesie zakupowym (B2B Customer Journey)
seg2

W skrócie o szkoleniu: Klient B2B i zmiany w procesie zakupowym (Customer Journey)

 

Szkolenie jest poświęcone w 100% jednemu z najważniejszych obszarów sprzedażowych, który jednocześnie jest krytycznym powodem Transformacji Cyfrowej w segmencie B2B. To, co mamy na myśli, to oczywiście Klient B2B. Zmiany w sposobie zakupu wywołane dostępem do informacji wywracają do góry nogami przebieg procesu zakupowego. Uczestniczy w nim wiele osób (tzw. Person zakupowych), a każda z nich może mieć oddzielne interesy.

Szkolenie jest nastawione na to, aby przyjrzeć się tym zmianom i zainspirować zarząd do podjęcia działań mających na celu dopasowanie procesów sprzedaży do zmieniających się Klientów B2B.

 

 

Dla kogo w zarządzie przeznaczone jest szkolenie Klient B2B i zmiany w procesie zakupowym (Customer Journey)?

 

Szkolenie B2B przeznaczone jest dla osób zaangażowanych w tworzenie strategii sprzedażowej i marketingowej dla segmentu B2B, które chcą lepiej zrozumieć kierunki zmian jakie zachodzą u Klientów B2B. Transformacja Cyfrowa Sprzedaży B2B ciągnie za sobą potrzebę inwestycji w przebudowę procesów oraz wdrożenie nowych narzędzi, a także nabycie przez ludzi nowych kompetencji. Z tego punktu widzenia bardzo ważna – podczas takiego szkolenia B2B – jest obecność dyrektora finansowego oraz dyrektora HR. Zazwyczaj Prezes podejmuje ostateczną decyzję w firmie, ale wiemy, że często asystentka zarządu to oczy, uszy, kalendarz, telefon i skrzynka mailowa prezesa, zatem i ona powinna rozumieć zmiany jakie zachodzą w procesie zakupowym Klienta B2B.

 

Czego dowiesz się podczas szkolenia: Klient B2B i zmiany w procesie zakupowym (Customer Journey)

 

Podczas szkolenia B2B dla zarządu dowiesz się:

  • Jaki wpływ na cały biznes niesie za sobą zmiana w procesach zakupowych (Customer Journey) Klientów B2B.
  • Jak należy definiować dzisiaj Klienta B2B.
  • Ile osób bierze udział w procesie podejmowania decyzji i do których warto docierać, aby nie „przepalać” budżetów
  • Nowe kompetencje w dziale Marketingu B2B oraz dziale Sprzedaży B2B
  • Czy wszystkie branże i biznesy powinny „tańczyć jak im Klient zagra”.
  • Kto powinien wziąć udział w transformacji procesów sprzedażowych i marketingowych w organizacji, aby dopasować się do zmian po stronie Klienta.
  • Ile kosztuje pozyskiwanie wiedzy o Kliencie B2B i kto za to powinien płacić.
  • Jak wiedza o Kliencie B2B przekłada się na pieniądze.

 

Jak jest przeprowadzane szkolenie B2B dla Zarządu: Klient B2B i zmiany w procesie zakupowym (Customer Journey)?

 

Szkolenie B2B dla Zarządu składa się z interaktywnych prezentacji uzupełnianych elektronicznymi quizami, ankietami i konkursami dzięki czemu jej uczestnicy mają realny wpływ na jej przebieg oraz mogą na bieżąco dzielić się opiniami, pytaniami czy komentarzami.

 

 

Warunki przeprowadzenia szkolenia: Klient B2B i zmiany w procesie zakupowym (Customer Journey)

 

Szkolenia B2B dla Zarządu realizowane są w grupach 6-15 osób.

 

Sala powinna być wyposażona w:

  • Minimum 1 rzutnik (preferowane 2)
  • Nagłośnienie (opcjonalnie)
  • 1 flipchart lub tablicę multimedialną (opcjonalnie)
  • Szybki Internet bezprzewodowy

Kto poprowadzi szkolenie: Klient B2B i zmiany w procesie zakupowym (Customer Journey)

  • Certyfikowani Trenerzy Marketingu B2B
    Certyfikowani Trenerzy Marketingu B2B Certyfikat B2B Power Marketing

    Certyfikowani Trenerzy B2B Power Marketing, to praktycy Marketingu B2B, którzy przeszli rygorystyczne szkolenie z zakresu tworzenia strategii marketingowych B2B, realizacji taktyk marketingowych, a także metodyki MARS1 (Marketing & Sales as ONE). Certyfikat trenerski B2B Power Marketing gwarantuje najwyższy poziom merytoryczny szkolenia oraz pewność, że jest ono prowadzone przez osobę, która zna tematykę marketingu B2B od strony praktycznej.

  • Certyfikowani Trenerzy Sprzedaży B2B
    Certyfikowani Trenerzy Sprzedaży B2B Certyfikat B2B Power Sales

    Certyfikowani Trenerzy B2B Power Sales, to praktycy Sprzedaży B2B, którzy przeszli rygorystyczne szkolenie z zakresu tworzenia strategii sprzedażowych B2B, realizacji taktyk sprzedażowych, a także metodyki MARS1 (Marketing & Sales as ONE). Certyfikat trenerski B2B Power Sales gwarantuje najwyższy poziom merytoryczny szkolenia oraz pewność, że jest ono prowadzone przez osobę, która zna tematykę sprzedaży B2B od strony praktycznej.

Kontakt z ekspertem

Wypełnij krótki formularz, a my skontaktujemy się z Tobą w ciągu 12 godzin.

[wpforms id=”538″ title=”false” description=”false”]

Poznaj pozostałe Szkolenia PREMIUM dla Zarządu B2B

Trendy w Marketingu i Sprzedaży B2B 2020

Podążaj za trendami mądrze.

Klient B2B i zmiany w procesie zakupowym

Procesy zakupowe się zmieniły. A Twoja Strategia?

Strategia B2B Solution Selling

Sprzedawaj rozwiązania, a nie produkty.

Strategia Social Selling oraz Employee Advocacy

Sieć Twoich pracowników ma ogromny potencjał.

Strategia Sprzedaży MARS1

Integracja Marketingu i Sprzedaży B2B oczami zarządu.

Zewnętrzne sieci sprzedaży B2B

Rewolucja w strategii współpracy.

Jesteśmy częścią B2B Power Group

b2bpowergroup_logo