Strategia Sprzedaży B2B Solution Selling – transformacja do sprzedaży opartej o ekspertów

Buduj Sprzedaż B2B opartą o wartość dodaną i eksperckość.

Home / Szkolenia PREMIUM dla Zarządu B2B / Strategia Sprzedaży B2B Solution Selling – transformacja do sprzedaży opartej o ekspertów
seg2

W skrócie o szkoleniu: Strategia Sprzedaży B2B Solution Selling – transformacja do sprzedaży opartej o ekspertów

 

Szkolenie Strategia Sprzedaży B2B Solution Selling – transformacja do sprzedaży opartej o ekspertów, poświęcone jest tematyce uzyskania przewagi konkurencyjnej dzięki eksperckości i sprzedaży rozwiązań, a nie produktów lub usług. Chcąc budować większą marżowość i zyskowność, wiele firm B2B decyduje się na zmianę komunikacji sprzedażowej i opiera ją o tzw. wartość dodaną. Jest to z pozoru niewielka zmiana, ale w rzeczywistości dotyczy przestawienia mentalności sprzedawców B2B i marketerów B2B ze sprzedaży produktów na sprzedaż „czegoś”, czego nie można dotknąć. Niesie to za sobą ogromne zmiany w komunikacji, procesie sprzedaży, a także procesie rekrutacji, gdyś od sprzedawców – doradców oczekuje się innego wachlarza kompetencji niż od sprzedawcy produktów.

 

 

Dla kogo w zarządzie przeznaczone jest szkolenie B2B: Strategia Sprzedaży B2B Solution Selling – transformacja do sprzedaży opartej o ekspertów?

 

Każde Szkolenie B2B dla Zarządu w naszym portfolio, tak i to dotyczące Strategii Sprzedaży B2B Solution Selling, wymaga uczestnictwa kluczowych osób w firmie, którzy mają realny wpływ na budowanie i wdrażanie strategii sprzedażowej i strategii komunikacji. W związku z tym, że szkolenie dotyczy również budowania nowych kompetencji i inwestycji w narzędzia wspierające procesy rekomendowane jest uczestnictwo dyrektora HR oraz dyrektora finansowego.

 

 

Czego dowiesz się podczas szkolenia B2B: Strategia Sprzedaży B2B Solution Selling – transformacja do sprzedaży opartej o ekspertów?

 

Podczas szkolenia B2B Strategia Sprzedaży B2B Solution Selling – transformacja do sprzedaży opartej o ekspertów dowiesz się:

  • Dlaczego firmy B2B uciekają od sprzedaży produktów na rzecz sprzedaży rozwiązań.
  • Jak na nowo zbudować Value Propossition dla rozwiązań B2B i czym się różni od VP produktu.
  • Jakie konsekwencje w ofertowaniu i procesie sprzedaży B2B niesie za sobą przejście na model B2B Solution Selling.
  • Jak transformacja do Solution Selling B2B wpływa na kompetencje zespołu sprzedaży i Marketingu.
  • Jak budować systemy motywacyjne w sprzedaży rozwiązań B2B.
  • Czy możliwa jest migracja z modelu B2B Product Selling na B2B Solution Selling bez wsparcia komunikacji eksperckiej online.
  • Czy sprzedaż oparta o strategię B2B Solution Selling, to nadal gra „wielkich liczb” (więcej telefonów, to więcej ofert, a to z kolei więcej kontraktów)
  • Szacunkowe określenie kosztów takiej transformacji oraz kosztów braku transformacji

 

Jak jest przeprowadzane Szkolenie B2B: Strategia Sprzedaży B2B Solution Selling – transformacja do sprzedaży opartej o ekspertów?

 

Szkolenie B2B dla Zarządu składa się z interaktywnych prezentacji uzupełnianych elektronicznymi quizami, ankietami i konkursami dzięki czemu jej uczestnicy mają realny wpływ na jej przebieg oraz mogą na bieżąco dzielić się opiniami, pytaniami czy komentarzami.

 

 

Warunki przeprowadzenia Szkolenia B2B: Strategia Sprzedaży B2B Solution Selling – transformacja do sprzedaży opartej o ekspertów?

 

Szkolenia B2B dla Zarządu realizowane są w grupach 6-15 osób.

 

Sala powinna być wyposażona w:

  • Minimum 1 rzutnik (preferowane 2)
  • Nagłośnienie (opcjonalnie)
  • 1 flipchart lub tablicę multimedialną (opcjonalnie)
  • Szybki Internet bezprzewodowy

Kto poprowadzi szkolenie: Strategia Sprzedaży B2B Solution Selling – transformacja do sprzedaży opartej o ekspertów

  • Certyfikowani Trenerzy Marketingu B2B
    Certyfikowani Trenerzy Marketingu B2B Certyfikat B2B Power Marketing

    Certyfikowani Trenerzy B2B Power Marketing, to praktycy Marketingu B2B, którzy przeszli rygorystyczne szkolenie z zakresu tworzenia strategii marketingowych B2B, realizacji taktyk marketingowych, a także metodyki MARS1 (Marketing & Sales as ONE). Certyfikat trenerski B2B Power Marketing gwarantuje najwyższy poziom merytoryczny szkolenia oraz pewność, że jest ono prowadzone przez osobę, która zna tematykę marketingu B2B od strony praktycznej.

  • Certyfikowani Trenerzy Sprzedaży B2B
    Certyfikowani Trenerzy Sprzedaży B2B Certyfikat B2B Power Sales

    Certyfikowani Trenerzy B2B Power Sales, to praktycy Sprzedaży B2B, którzy przeszli rygorystyczne szkolenie z zakresu tworzenia strategii sprzedażowych B2B, realizacji taktyk sprzedażowych, a także metodyki MARS1 (Marketing & Sales as ONE). Certyfikat trenerski B2B Power Sales gwarantuje najwyższy poziom merytoryczny szkolenia oraz pewność, że jest ono prowadzone przez osobę, która zna tematykę sprzedaży B2B od strony praktycznej.

  • Wiktor Łyczko
    Wiktor Łyczko Certyfikowany Trener B2B Power Academy

    Wiktor Łyczko – strateg i praktyk Sprzedaży i Marketingu B2B. Certyfikowany trener metodyki MARS1 (Marketin & Sales as ONE), która zakłada ścisłą współpracę między działem marketingu i sprzedaży B2B. Założyciel B2B Power Group. Redaktor naczelny B2B Power Talks oraz B2B Power Insight. Doświadczenie w pracy i szkoleniu zespołów Sprzedaży B2B oraz Marketingu B2B zarówno dużych organizacji międzynarodowych, ale także dynamicznie rozwijających się start-upów i scale-upów, które są notowane na liście Top 500 i Top50 firmy Deloitte.

Kontakt z ekspertem

Wypełnij krótki formularz, a my skontaktujemy się z Tobą w ciągu 12 godzin.

[wpforms id=”538″ title=”false” description=”false”]

Poznaj pozostałe Szkolenie PREMIUM dla Zarządu B2B

Trendy w Marketingu i Sprzedaży B2B 2020

Podążaj za trendami mądrze.

Klient B2B i zmiany w procesie zakupowym

Procesy zakupowe się zmieniły. A Twoja Strategia?

Strategia B2B Solution Selling

Sprzedawaj rozwiązania, a nie produkty.

Strategia Social Selling oraz Employee Advocacy

Sieć Twoich pracowników ma ogromny potencjał.

Strategia Sprzedaży MARS1

Integracja Marketingu i Sprzedaży B2B oczami zarządu.

Zewnętrzne sieci sprzedaży B2B

Rewolucja w strategii współpracy.

Jesteśmy częścią B2B Power Group

b2bpowergroup_logo